Оригинальные концепции при создании упаковочной тары для увеличения покупательского спроса на товар.

При покупке спиртных напитков покупатель ожидает получить товар в вызывающей восхищение, сделанной со вкусом упаковке, которая выступает решающим фактором в том, чтобы усиливать радость от совершения покупки. Таким «дипломатическим шахматным ходом» продавец оптимальным образом выражает свое внимание покупателю. При этом товар, приобретаемый покупателем с ощущением радости, остается в его памяти приятным воспоминанием. Психологи, работающие в области создания упаковочных материалов, называют упаковку «якорем», который закрепляет в памяти покупателя такое приятное воспоминание.

Рис. 1. Основной вариант упаковки спиртного напитка Cerberus

Рис. 2. Вариант упаковки в прозрачном мешочке

Рис. 3. Вариант дорогостоящей упаковки для реализации в специальных акциях

 Уже целых 125 лет специалисты по сбыту, предшественники современных маркетологов, говорят о том, что презентации фирменной продукции проходят с неизменным успехом тогда, когда товар представлен в наиболее оригинальной упаковке, максимально соответствующей заключенному в нее продукту. При этом сенсорное (осязательное) и зрительное восприятие товара должны совпадать.

Таким образом, упаковка становится «лицом» товара. По современному пониманию, она должна быть информативной,  многофункциональной и, безусловно, мультисенсорной. Понятие мультисенсорности означает, что упаковка вызовет максимум ощущений, при этом «лицо» товара и его привлекательный внешний вид наряду с органолептической функциональностью играют решающую роль. Постоянно растущая глобальная конкуренция вынуждает предпринимателей следовать стратегии дифференциации.

При этом украшающие детали товара в виде упаковки служат тому, чтобы эффективно демонстрировать отличительные особенности данного товара и выделять его среди других – аналогичных. В качестве примера можно привести золотые колокольчики, которыми ежегодно украшаются шоколадные пасхальные зайцы. С помощью такого рекламного подарка, пробуждающего радость от покупки, крупным кондитерским компаниям удалось сделать этот товар неповторимым и единственным в своем роде. Далее, в области создания упаковочных материалов реализуется принцип повторного выпуска товара на рынок, при этом путем улучшения качества упаковки создается новый импульс для улучшения восприятия товара покупателем. Например, это касается фирменных спиртных напитков с лекарственными травами марки Cerberus (см. рис. 1).

Для уже выпускаемой на рынок продукции этой марки в качественно упакованной бутылочной таре было предложено два варианта новой упаковки с целью повышения привлекательности этого товара для сбыта в различных акциях. В первом варианте использовались прозрачные упаковочные мешочки, чтобы привлечь внимание покупателя к полкам со спиртными напитками и выгодно отличиться от конкурентной продукции (см. рис. 2). Альтернативный вариант упаковки направлен на придание изделиям марки Cerberus более привлекательного вида для участия, например, в специальных сезонных акциях продаж потребительских товаров (см. рис. 3).

Потребители платят за удачную упаковку Таким образом, оба варианта упаковки наряду с выполнением функции, ориентированной на сбыт, вполне могут еще больше усиливать и укреплять приверженность потребителя этому товару. Это подтверждает вывод, к которому пришли в результате исследований в Мюнхенском НИИ:при совершении покупок 45 % потребителей выбирают «свой» продукт по удачнцой упаковке. Для реализации крупных поставок товаров – главным образом в таких странах, как Болгария, Китай и Польша, – создана специальная упаковочная технологическая инфраструктура, деятельность которой направлена на выполнение заказов по переработке давальческого сырья, технических заданий на  cовместную упаковку и производство.