Tetra Pak хочет создать на российском рынке консервов новый сегмент — овощи в картонной упаковке. Но за два года нашлись всего два потенциальных клиента. Виноват не только кризис, но и потребительские стереотипы.

«Мы хотим, чтобы через пять лет доля консервированных овощей в нашей картонной упаковке составила 5-10% российского рынка»,— делится планами специалист по развитию бизнеса компании Tetra Pak Денис Котов. В 1990-е крупнейший в мире шведский поставщик упаковки «подсадил» российских потребителей на соки в прямоугольном картоне. Затем последовали корма для животных, вино, молоко, а пару лет назад — детское питание.

На европейских рынках производители уже используют картонную упаковку Tetra Recart: на нее приходится, например, 4% консервированных томатов в Великобритании и 18% бобов в Швеции. В России более 80% консервов выпускаются в жестяных банках, остальные — в стекле.

По словам Котова, упаковка Tetra Recart помогает предприятиям снизить издержки: расходы на обслуживание производственной линии меньше, упаковка легче и компактнее. К тому же цены на металл очень волатильны. Владимир Папушкин, коммерческий директор компании «Продальянс», занимающейся производством консервов, говорит, что за последние три года жестяная тара подорожала примерно на 30%. В то время как стоимость картона более стабильна.

«Конкуренция на консервном рынке жесткая, и новый формат упаковки позволит нам выделить свою продукцию на полках магазинов. К тому же она позволяет эффективнее использовать пространство полки»,— объясняет Папушкин. По его словам, в ближайшие пять лет картонная консервация может составить до 30% в портфеле «Продальянса».

Сейчас компания совместно с экспертами Tetra Pak изучает, стоит ли устанавливать линию на заводе. Но за два года, прошедших с момента показа инновационной упаковки российским производителям, ни одного заключенного контракта у Tetra Pak нет. Отчасти в этом виноват кризис. Отчасти — тот факт, что, несмотря на подорожание жестяной тары, она стоит примерно столько же, сколько и Tetra Recart. «Финансовая выгода неочевидна,— говорит Александр Романов, генеральный директор компании «Промконсервы».— А перейти на новую упаковку — все равно что перелить водку в картонную тару и выставить на полки. Чтобы изменить стереотип, потребуются большие маркетинговые затраты».

Осенью прошлого года продуктовый дистрибутор «Агентство АПЭК» привез в Россию польскую ТМ «Квидзин» в картонной упаковке Tetra Pak (кукуруза, горошек, фасоль). По словам одного из участников рынка, продажи «идут, но не впечатляют».

Артем Мареичев, генеральный директор ТД «Бородино»:

Потребители заслуживают, чтобы у них был выбор. Когда будет, люди сами решат, какая упаковка для них более удобна, эргономична и, следовательно, более привлекательна.