Что такое термотрансферная маркировка? Насколько ее применение обосновано в условиях современного рынка? Каковы перспективы ее развития? Предлагается комментарий специалиста.

Под термотрансферной технологией (ТТ-технологией) понимается   оперативная   печать информации с помощью специализированных принтеров термо- или термотрансферным способом на рулонных материалах, как правило, на самоклеящихся этикетках. Данная технология незаменима в тех случаях, когда требуется наносить на этикетку переменную информацию с высокими скоростью, качеством и точностью печати, особенно штриховые коды. Ключевая особенность      технологии — отсутствие матриц, штампов, печатных форм и, как следствие,  возможность  быстро  и  без затрат изменять информацию (вплоть до каждой этикетки).

ТТ-технология является для России новой. До настоящего времени у нас не существует конкурентного западному промышленного оборудования, не производятся термотрансферные красящие ленты и исходные материалы для качественных этикеток; осуществляется только их вырубка и печать.

Оценим ретроспективно основные этапы формирования российского рынка ТТ-технологии.

1993-1995 гг. Единичные внедрения ТТ-маркировки. Часть принтеров поступила в составе комплектных технологических линий и была установлена западными партнерами.

1995-1996 гг. Более широкое применение ТТ-технологии в составе систем автоматизации торговли. В остальных областях единичные внедрения.

1997-1998 гг. Не происходит качественных изменений, добавляются приложения ТТ-технологии в промышленности, складском хозяйстве.

1998-2000 гг. Активное внедрение ТТ-технологии в розничной и оптовой торговле, складском учете, промышленности, банковской деятельности.

Итак, ориентировочно 1998 год можно считать переходом к традиционным рыночным механизмам в области ТТ-технологии. Сформулируем признаки, которые, на наш взгляд, характеризуют этот переход.

Первая стадия имела следующие особенности:

• отсутствие информации и понимания технологии у потенциальных заказчиков;
• значительная часть переговоров посвящалась разъяснению технологии;
• односторонняя   схема   продвижения технологии: поставщики искали заказчиков, обратные запросы отсутствовали;
• отсутствие у заказчиков альтернативных конкурентных предложений;
• представлено небольшое число производителей оборудования;
• произвольное ценообразование, в его основе — оценка покупательной способности заказчика;
• острый недостаток отечественных поставщиков самоклеящихся этикеток.

Вторая стадия характеризуется нормальными рыночными механизмами:

• представлены ведущие мировые производители оборудования;
• сформировались специализированные компании, продвигающие ТТ-технологию;
• заказчик, как правило, имеет несколько конкурентных предложений и сравнивает детали проектов;
• рыночное регулирование ценообразования;
• сформировался рынок расходных материалов.

Таким образом, можно считать, что в настоящее время установились нормальные рыночные механизмы в области распространения ТТ-технологии. Однако российский рынок имеет существенные отличия то аналогичных секторов рынков западных стран, которые являются поставщиками и «законодателями» ТТ-технологии.

Сферы применения ТТ-технологии

В настоящее время в России ТТ-технология успешно внедряется в следующих секторах рынка:

• торговля,
• промышленность (для маркировки готовой продукции),
• складской учет,
• банковская деятельность.

В западных странах ТТ-технология активно применяется в других, помимо перечисленных, секторах рынка:

• промышленность    (для    маркировки групповой транспортной тары),
• промышленность  (для технологической маркировки комплектующих),
• госпитали и больницы,
• транспорт и перевозки, •почтовые услуги, •инвентаризация   и   учет   основных
• средств.

Различия в сферах применения связаны с недостатком финансирования в отмеченных секторах рынка, и наиболее вероятно, что они будут сглаживаться по мере улучшения общей экономической ситуации в России.

Мотивация использования ТТ-технологии

На рынке западных стран можно выделить следующие основные мотивы внедрения ТТ-маркировки:

• автоматизация производства и учета движения продукции,
• соответствие стандартам маркировки,
• соответствие  требованиям  законодательства,
• качественная печать штриховых кодов. У российских заказчиков преобладают
• другие мотивы (за исключением применения ТТ в торговле для автоматизации учета движения товаров):
• возможность гибко изменять информацию в условиях нестабильного производства,
• замена  типографских  этикеток  при широкой номенклатуре выпускаемой продукции,
• возможность вносить изменения в зависимости от нормативных требований,
• экспортные заказы.

Таким образом, основная мотивация западных заказчиков — следование традиционным подходам. Заказчика не требуется убеждать в необходимости ТТ-маркировки, требуется лишь предложить выгодные условия поставки. У российских клиентов основным мотивом является оперативность нанесения информации в ответ на динамичные запросы рынка.

Ценовые различия

Стоимость ТТ-оборудования и расходных материалов в России и западных странах примерно одинакова, существующие различия не принципиальны.

Заметное расхождение проявляется в структуре основных и оборотных средств российских и западных предприятий. При существующей структуре цен в России импортное оборудование, в том числе термотрансферное, составляет более весомую часть расходов. Ограниченность оборотных средств предприятий и трудоемкость получения кредитов являются дополнительными препятствиями на пути внедрения ТТ-технологии.

Это же относится и к стоимости этикеток. В западных странах стоимость этикетки составляет доли процента в стоимости готовой продукции, в то время как на российском рынке стоимость этикетки может достигать нескольких процентов в цене конечного продукта.

Менталитет заказчиков

• Технологическая дисциплина. При выборе оборудования западными заказчиками учитываются рекомендуемые нагрузки и производительность оборудования. В случае жестких условий эксплуатации предприятие готово к дополнительным затратам на более надежное оборудование. Российские заказчики часто выбирают минимальную конфигурацию ТТ-оборудования и эксплуатируют его в запредельных режимах.
• Западные предприятия, как правило, имеют долгосрочные перспективы развития, и выбор ТТ-оборудования — часть таких планов. При выборе оборудования ценовой фактор не всегда является решающим. На первый план выходит надежность работы оборудования и качество технической поддержки. Российские предприятия часто ограничиваются временными решениями, и вопрос величины начальных затрат становится основным.

Отношение к программному обеспечению

ТТ-оборудование работает под управлением компьютера и соответствующего программного обеспечения. Программы являются специализированными и достаточно дорогостоящими ($ 400-1200). Более того, в некоторых приложениях роль программного обеспечения является решающей, так как именно оно контролирует автоматизацию процесса, а принтеры выступают лишь исполнительным устройством печати этикеток. Западные заказчики признают роль программного обеспечения и его стоимость в рамках проекта. Российский рынок не готов к высокой цене программных продуктов и, соответственно, к эффективному использованию возможностей ТТ-технологии.

В итоге отметим, что с одной стороны, в России сформировался рынок ТТ-технологии, а с другой — особенности российского рынка сдерживают ее широкое внедрение. Но это противоречие скорее всего относится к «болезни роста», и перспективы развития рынка следует оценивать позитивно. Наш многолетний опыт работы и анализ рынка ТТ-технологий свидетельствует о выравнивании тенденций западных стран и России в данной области.