Фото: bigbuzzy.ru

Бывший директор по маркетингу компании «Вимм-Билль-Данн» Константин Самойлов теперь сам выпускает напитки. Не имея ни производства, ни серьезных инвестиций, он создал новый брэнд и умудрился без особых затрат поставить товар в розницу.

Самойлов решил сделать гибрид соков с БАД, и даже придумал название — Fitoguru. В сентябре 2008 года он покинул пост директора по маркетингу ВБД и зарегистрировал компанию «Здоровье от природы». По сведениям «СПАРК-Интерфакс», ее совладельцем (с 33-процентной долей) является Гоулд Брайан Томас.

Константин признается, что поначалу даже не представлял, что будет продавать. Он съездил в Японию, которая считается лидером в производстве функциональных продуктов, и обнаружил там два вида соков — для поддержания тонуса и защиты иммунитета. Эти концепции стали основными для Fitoguru. Другие идеи рождались по ходу.

«Идея с тонусом и защитой иммунитета хороша, но как разработать формулу и состав будущего продукта?» — ломал голову предприниматель. Трейдеры растительных экстрактов ничем ему не помогли. Тогда, в начале 2009 года, Самойлов пришел в Московский институт фитотерапии. Здесь уже был опыт разработки похожих продуктов — институт продает БАД «Корфит», который способствует поддержанию тонуса.

Картинка кликабельная

В итоге под маркой Fitoguru Константин объединил пять напитков: Immuno, Intellect, Tonus, Vision и Man's Force. Основа напитка состоит из двух-трех видов соков плюс шести-восьми растительных экстрактов и продуктов пчеловодства.

Чтобы подчеркнуть натуральность продукта, Самойлов решил разливать Fitoguru в стеклянную тару. Он объехал 12 заводов, пока не нашел контрактного производителя — псковскую компанию «Стимул». Оставалось еще доработать маркетинговую легенду. И здесь Самойлов поступил как искушенный специалист. Для продуктов питания клинические испытания не проводят, но предпринимателю были нужны аргументы для построения «здорового» мифа о свойствах Fitoguru.

Тяжелая розница

Предприниматель утверждает, что не платил за «входной билет», а ритейлеров привлекла «уникальность» товара. Но, видимо, более убедительным оказался другой аргумент. В отличие от крупных производителей, которые жестко диктуют ценовую политику, Самойлов предоставил магазинам право самим устанавливать наценку на Fitoguru. Например, в некоторых точках одна бутылочка Fitoguru продается за 150 руб, тогда как в среднем по рознице она стоит 60-70 руб. Для сравнения: на продажах обычных соков магазин зарабатывает в среднем 15% розничной цены.

Сегодня Fitoguru продается в 800 торговых точках Москвы — супермаркетах, бизнес-центрах, АЗС, вузах, кафе и ресторанах (в том числе в сетях «Зеленый перекресток», «Стокманн», ГУМ и ТЦ «Весна», аптеках «Витамин» и др.).

Спортивный интерес

Несмотря на успешный старт, Самойлов пока особо не заработал. «Я много вкладываю в продвижение, для соковой индустрии стандартная цифра — 15% выручки, у меня получается больше», — говорит он. По расчетам СФ, выручка компании — около 6 млн руб. в месяц.

К концу 2012 года предприниматель планирует увеличить оборот в четыре раза, а через два года выйти на 15% чистой прибыли.