Участие компании Esko Graphics в выставке Printpack India 2011 помогло установить новые бизнес-контакты. Фото: large-format-printers.org

Компания Esko-Graphics — один из мировых производителей мирового рынка программ и оборудования для упаковки и печати — не раздумывала, стоит ли ей принимать участие в выставке Printpack India 2011. По словам Шрихари Рао (Shrihari K Rao), регионального менеджера по продажам (Южная Азия) компании Esko-Graphics India Pvt Ltd, участие в выставке помогло установить новые бизнес-контакты, что и было одной из главных задач индийских сотрудников компании.

«Если вы посмотрите на упаковку как на пирамиду, вы увидите, что все самые крупные компании, которых не так много, знают Esko. А что же остальные 85% клиентов? Нашей целью было познакомиться с людьми, побольше узнать о том, чем занимается упаковочная отрасль на этом уровне. И мы выполнили задачу: наша база данных значительно увеличилась», — отмечает Рао.

По его словам, Esko-Graphics никогда не продает на выставках. Цикл продаж у компании довольно длительный, техническая оценка и конфигурация отнимают много времени. Как сообщает Upakovano.ru со ссылкой на Packaging South Asia, компания является одним из крупнейших специалистов в области допечатной подготовки для всех видов печати (флексографии, офсетной, глубокой), изготовления коробок, пакетов и другой упаковки. «Printpack стала для нас подходящей платформой, чтобы продемонстрировать продукцию для всех сегментов рынка. На стенде представлялось программное обеспечение, предназначенное для листовой и рулонной печати, офсета и глубокой печати», — добавляет Рао.

Большим вниманием посетителей пользовался режущий плоттер Kongsberg Table, который уже демонстрировался до этого на ряде международных выставок. «Это цифровой инструмент отделки, позволяющий экономить время при создании опытных моделей, образцов упаковки, способствующий повышению качества печати на точной модели. Многие люди чувствуют, что пришло время что-то делать внутри компании. На таких выставках превосходно работает сарафанное радио. Были представители компаний из Китая и Нидерландов, имеющие подобную продукцию и стремящиеся выйти на крупный рынок Индии, — говорит Рао.

Представителям упаковочной отрасли, будь то компании, выпускающие потребительские товары, обрабатывающие предприятия или типографии по изготовлению этикеток, также было что посмотреть на стенде Esko. Помимо инструментов допечатной подготовки, которые могут использоваться обрабатывающими компаниями, были представлены инструменты, сокращающие время цикла в конструировании, разработке и испытании упаковки. Посетители интересовались инструментами дизайна под маркой Studio, которые помогают конструировать в трехмерном изображении этикетки, коробки, термоусадочные рукавные этикетки или металлические банки. Демонстрировались также инструменты визуализации (Esko Visualiser), которые показывали гостям стенда готовый продукт на экране, давая возможность увидеть, как он будет выглядеть на полке в магазине.

Представители Esko хорошо отзываются о выставке, но отмечают, что организаторы выставки допустили ряд просчетов. Во всяком случае, в том, что касается организации питания в выставочном центре Pragati Maidan. «По моему опыту, это хорошее место для выставок, но правительство мало внимания уделяет его развитию. Если бы вы побывали в зоне общественного питания, вы были бы не то что разочарованы, а просто деморализованы. Как это случилось с толпами проголодавшихся людей, не нашедших места за столом и хорошей еды. Не было даже самого необходимого. Даже на Шри-Ланке, в Коломбо, городе гораздо меньших размеров и обладающем меньшими возможностями, все было продумано вплоть до мелочей и прекрасно организовано. Конечно, одна из проблем Pragati Maidan заключается в его огромных размерах», — отметил Рао.

По мнению Рао, участие в выставках способствует улучшению качества продукции, дает возможность представителям отрасли познакомиться с технологическими достижениями и, вообще, приятно провести время. Вот этого ощущения «приятности» как раз и не доставало в Pragati Maidan. Многие западные компании приняли решение не участвовать дальше в выставке по разным причинам, в том числе из-за смога, пыли, отложенных авиарейсов. Как говорит Рао, между павильонами не было транспорта, поэтому пожилым посетителям было трудно передвигаться по территории выставочного комплекса. «Не было чистых обеденных столиков, еда продавалась по слишком высоким ценам. Никакой инфраструктуры, полная дезорганизация, — подчеркнул Рао. — Если положение улучшится, выставка станет настоящим двигателем бизнеса. Все-таки экспоненты приехали, увидели, что Индия развивается».