Фото: blogspot.com

В последнее время специалистами отмечается переход руководителей высшего звена из компаний по производству товаров широкого потребления в компании розничной торговли. Все это способствует увеличению значимости дизайна упаковки, который помогает частным маркам ритейлеров отвоевать большую долю на рынке. Используя низкие цены в качестве основного маркетингового приема, еще в прошлом году создатели типовых продуктов использовали упаковки без всяких излишеств. Они печатали название продукта и информацию об ингредиентах одним или двумя цветами. Но уже сегодня ритейлеры начинают все больше внимания уделять упаковке, поскольку уверены, что она поможет продвинуть на рынке товары под частными марками. И благодаря сочетанию таких факторов, как экономичность, привлекательность и т.д., объемы их продаж существенно выросли.

Прошлой весной Group 360 Worldwide, дизайнерская фирма, занимающаяся стратегическим маркетингом, профинансировала первое в истории сопоставительное исследование упаковочных дизайнов розничных торговцев, которое проводилось компанией Store Brands Decisions. Компания занимается предоставлением необходимой информации руководителям высшего звена, занимающимся продвижением частных марок. Исследование проводилось в прошлом апреле и мае, сообщает Upakovano.ru со ссылкой на Healthcare Packaging. Результаты исследования должны были помочь ритейлерам сравнить свою деятельность и планы в отношении категории private label. В исследовании даются рекомендации ритейлерам, производителям и дизайнерским агентствам, занятым в сегменте упакованных товаров широкого потребления (CPG). В ходе исследования проводился опрос, в котором участвовали 36 компаний, осуществляющих свою деятельность в 58 000 магазинах. Их ежегодные розничные продажи составляют 900 млрд. долларов. В опросе участвовали ритейлеры из США, Канады и Кореи.

Марк Раттер (Mark Rutter), президент и генеральный директор Group 360 Worldwide, отмечает: «Целью нашей деятельности является оказание поддержки, как клиентам — производителям товаров широкого потребления, так и магазинным брендам. Я называю их магазинными брендами, а не «частными торговыми марками», поскольку последний термин звучит, как «частный клуб». Очень многие магазины розничной торговли сегодня обладают собственным ассортиментом продукции. Сегодня недостаточно иметь лишь один продукт в каждой категории товаров. Ритейлер должен представить в каждой категории как можно больше торговых марок, включая магазинные бренды, которые становятся все популярнее благодаря своей улучшающейся репутации. Вообще, магазинные бренды являются очень мощной категорией. Давно прошли времена типовых продуктов, как о них привыкли думать потребители».

Расходы всегда являлись существенным фактором, регулирующим рост популярности магазинных брендов. Однако экономический кризис расставил новые приоритеты. Более дешевые продукты стали гораздо привлекательнее для людей, зарабатывающих небольшие деньги. Поэтому ритейлерам сегодня достаточно выгодно создавать собственные торговые марки и продвигать их наравне с общенациональными брендами. Возникает вопрос, могут ли розничные торговцы получить большую прибыль с продажи собственных брендов по сравнению с национальными брендами? Ответить на него достаточно сложно, считает Раттер. Необходимо взвесить несколько факторов. Возможно, это и так, поскольку ритейлеры обладают большим контролем над собственной цепочкой поставок. Но цена товаров private label гораздо ниже, чем стоимость продукции под национальными торговыми марками. Поэтому прибыль от двух этих категорий товаров окажется приблизительно на одном уровне.

В ходе исследования было также обнаружено, что 57% покупателей предпочитают продукцию под магазинными брендами. Необходимо отметить, что показатели десятилетней давности не превышали 36%. Тем не менее, по словам Джона Фаилла (John Failla), президента и главного редактора Store Brands Decisions, так бывает не всегда. Рекордного уровня продажи магазинных брендов достигают во время экономического спада, однако после этого они стабилизируются. «За последние пять лет многие опытные руководители компаний по производству товаров широкого потребления покинули компании Procter & Gamble, Unilever, ConAgra и Kraft и заняли высшие руководящие позиции в компаниях розничной торговли, таких как Kroger, Safeway, Walgreens и Target, — добавил Фаилла. — Именно они занимаются разработкой магазинных брендов для этих ритейлеров. Теперь мы становимся свидетелями появления качественных и занимающих выгодное положение магазинных брендов».

По мнению Фаилла, сегодня существует три типа магазинных бренда. Он описывает их как «типовые, полностью ориентированные на цену; эквиваленты общенациональных брендов, которые так же хороши, как и они, но стоят меньше; и собственные торговые марки премиум-класса, характеристики которых превосходят свойства общенациональных брендов». До проведения данного исследования, считает Фаилла, «на рынке не было информации о передовых практиках и о том, чем занимаются другие ритейлеры». Поэтому исследование было направлено, главным образом, на создание представления о том, как дизайн упаковки помогает ритейлерам продвигать свой товар.

Эксперты сходятся во мнении, что в процессе разработки дизайна необходимо больше полагаться на инновационные технологии. Их магазинные бренды быстро улавливают и адаптируются к ним.