Сегодня в моде густые ресницы, такие как у певицы Адель — триумфатора последней церемонии Грэмми. Фото: thequ.co

Сегмент туши для ресниц на мировом косметическом рынке считается одним из самых непредсказуемых — процент лояльных потребителей здесь крайне невелик, а тенденции сменяются в мгновение ока. В борьбе за потребителя современные производители туши надеются на упаковку.

Судя по последним показам мод и различным торжественным церемониям, сегодня в моде густые (накладные) ресницы, щедро покрытые тушью. Именно такие были у молодой певицы Адель — триумфатора последней церемонии вручения музыкальных наград Грэмми.

Несмотря на то, что редкий бренд туши для ресниц может похвастаться большим числом лояльных потребителей, этот продукт все же пользуется сегодня большим спросом. Более того, тушь для ресниц является лидером мирового рынка декоративной косметики, причем как в премиум-сегменте, так и в массмаркете. Новые продукты появляются на рынке довольно часто, что связано со стремительными изменениями потребительских предпочтений.

Быстрый рост

По данным NPD Group, с января по май 2011 года продажи туши для ресниц выросли на 11%. При этом спрос на тушь, придающую ресницам объем, увеличился на 17%. По словам основательницы Trendincite Эми Маркс-МакГи (Amy Marks McGee), тушь для ресниц — это базовое косметическое средство, которое есть в сумочке практически каждой женщины. Маркс-МакГи признается, что ее потрясает ассортимент этой продукции в косметических магазинах: одна делает ресницы длиннее, вторая — гуще, третья подкручивает. «Я не знаю, как женщины умудряются выбирать из всего этого многообразия то, что им нужно»,— говорит Эми.

По словам вице-президента Stila Cosmetics Джил Томандл (Jill Tomandl), как правило, потребители туши не держатся за какую-то определенную марку. Stila Cosmetics, в свою очередь, тоже не фокусируется на производстве туши какого-то определенного типа — ежегодно компания выпускает вариант, который чем-то но отличается от предыдущей. «В зависимости от ситуации, женщины пользуются тушью с разными эффектами, — говорит Томандл, — поэтому мы стараемся максимально разнообразить свой ассортимент. Таким образом получается удовлетворить любые запросы».

Разнообразие туши впечатляет. Она различается не только функциональностью или составом, но и формой аппликатора, пишет Upakovano.ru.

Между тем, наличием лояльных потребителей производители туши по-прежнему похвастаться не могут. Судя по результатам опроса, проведенного Mintel среди американских женщин, пользующихся тушью, 47% респондентов не приобретают дважды тушь одного и того же производителя. Многие опрошенные признались, что они все еще находятся в поиске идеальной туши для ресниц. По данным Euromonitor, в период с 2005 по 2010 годы продажи туши для ресниц в США увеличились с 1,3 млрд долларов до 1,6 млрд долларов. Мировой оборот рынка туши за это время вырос с 4,5 млрд долларов до 6,6 млрд долларов. Специалисты отмечают рост спроса на тушь в общемировом масштабе.

Важность упаковки

Многие потребители туши предъявляют к ней массу требований. Производители признаются, что создать идеальный продукт не так-то просто. Чтобы он «выстрелил», необходимо тщательно разрабатывать каждый компонент: тубу, щеточку и саму тушь. Только если все это подобрано правильно, использовать такую тушь будет приятно, а значит, и спрос на нее будет высоким. И, конечно, только качественная тушь не склеивает ресницы и не ложится комочками.

По словам вице-президента Avon Айлин Хиггинс (Eileen Higgins), несмотря на то, что тушь для ресниц сегодня есть почти у каждой женщины, а стабильный спрос на нее всегда был, есть и будет, конкуренция на этом рынке все же велика, и поэтому ключевую роль здесь играет упаковка. На ее взгляд, разработать правильную упаковку для туши сегодня сложнее, чем создать упаковку для помады или тонального крема. По мнению Хиггинс, чтобы привлечь внимание женщин, туба и кисточка должны быть не только яркими, но и функциональными. Сегодня, например, большой популярностью пользуется многофункциональная тушь с двусторонними кисточками, которые дают потребителям более широкие возможности по уходу за ресницами.

Большой популярностью пользуется многофункциональная тушь с двусторонними кисточками

Деталям упаковки уделяют внимание не только владельцы брендов, но и производители этой упаковки. К примеру, Аурели Эмонд (Aurelie Emond), креативный директор Albea, говорит, что в ее компании традиционно упаковка для туши рассматривается в комплексе, специалисты много работают над тем, чтобы идеально «подогнать» каждый из ее компонентов — аппликатор, тубу и колпачок друг к другу. «Как правило, производители туши дают разработку упаковки нам на откуп, — отмечает Эмонд, — чем мы и занимаемся, отталкиваясь от бренда, состава и предназначения туши».

С Эмонд согласна и вице-президент по маркетингу компании Geka Group Пилар Гонсалез-Гомес (Pilar Gonzalez Gomez). По ее словам, весь механизм упаковки для туши должен работать как часы, кисточка должна выдвигаться плавно и ничто не заедать — только в этом случае потребители будет испытывать от пользования тушью удовольствие, и будут покупать ее снова и снова. Кроме того, как говорит Гонсалез-Гомес, производитель не должен обманывать потребителя, заявляя об эффектах, которые его тушь в действительности не имеет. Например, если тушь, которая обещает подкручивание ресниц, этого не делает, то во второй раз потребитель уже вряд ли купится на уловку производителя и приобретет данный продукт.

Кисточки: от больших к маленьким

Один год для рынка косметических средств, в частности, сегмента туши для ресниц, это огромный срок, в течение которого может случиться что угодно.

К примеру, в 2011 году наибольшее внимание производителей косметики и упаковки было привлечено к аппликаторам. В 2012 году эта тенденция сохранилась наряду со множеством перемен в отрасли. Как говорит Эмонд из Albea, если в прошлом году на рынке туши для ресниц «в фаворе» были крупные кисточки самых разных цветов, то в этом году больший акцент делается на новую форму аппликатора. Кроме того, Эмонд отмечает, что особую роль сйчас играет то, насколько кисточка технически совершенна. Так, в 2010 — 2011 годах была популярна тушь для ресниц «два в одном», у которой аппликаторы были с двух сторон. Сегодня кисточка только одна, правда, она выполняет две функции сразу (например, новый продукт от Dior — Diorshow).

Майк Уорфорд (Mike Warford) из ABA Packaging Corp, эксклюзивный дистрибутор линейки OEKAbeauty в Северной Америке, также отмечает, что год назад его компания выпускала тушь с большими аппликаторами. Та же тенденция наблюдалась и в немецком филиале OEKAbeauty. Однако теперь и в Америке, и в Европе появилась совершенно иная тенденция, а именно, большим спросом пользуется тушь с маленькими кисточками. А поскольку OEKAbeauty самостоятельно разрабатывает дизайн упаковки и производит ее, компания быстро переориентировалась на производство небольших аппликаторов. В качестве примера новой линейки туши от OEKAbeauty можно назвать Delashious Brush — как заявляет производитель, эта тушь с маленьким аппликатором придает ресницам объем и создает эффект более длинных ресниц.

В Albea тоже подтверждают новую тенденцию — эта компания также наладила производство компактной упаковки для туши. «Потребители начали понимать, — говорит Эмонд, — что связи между размером аппликатора и эффектом длинных ресниц нет — маленькие щеточки также прекрасно справляются с этим». Кроме того, специалисты сходятся во мнении, что компактная тушь больше подходит для ежедневного использования, нежели ее более крупные аналоги. К тому же, маленький аппликатор позволяет точнее наносить тушь на ресницы, не размазывая ее по веку, да и уголки глаз, благодаря ему, прокрасить, не повредив глазу, проще.

Некоторые производители выпускают тушь, аппликатор которой у основания широкий, а кверху сужается. Именно такая упаковка для туши разработана в компании SeaCliff Beauty Packaging & Laboratories, как рассказала президент компании Вонда Саймон (Vonda Simon). В OEKAbeauty, в свою очередь, выпускают тушь, в аппликаторах которой чередуются короткие и длинные щетинки. В компании отмечают, что спрос на кисточки необычной формы сегодня растет, и чтобы его удовлетворить, недавно предприятие выпустило продукт под названием Diamond Brush. Как отмечает Уорфорд, кисточка имеет щетинки разной длины, которые создают объем по центру глаза и отлично разделяют ресницы по краям. Некоторые компании делают кисточки универсальными, в этом случае длину щетинок можно «настраивать» под собственные нужды. В частности, так поступают в компании 3C. Об инновационных кисточках рассказал президент компании — Лу Дела-Песка (Lou Della Pesca).

Что касается материала, который используется при производстве кисточек для туши, то, как правило, их делают из пластика или силикона.

Во второй части статьи мы познакомим вас с особенностями дизайна туб для туши, а также представим самые популярные бренды в этом сегменте.