Фото: quiminet.com

Весна этого года отмечена всеобщей подготовкой к международной упаковочной выставке Interpack, которая пройдет в мае в Дюссельдорфе. Это почти олимпийские игры упаковки, хотя и проводятся раз в три года. Но за кипучей подготовкой к Interpack американские производители упаковочного оборудования не забывают и о другой цели — растущем рынке Латинской Америки. Об этом недавно напомнила ассоциация североамериканских производителей упаковочного оборудования PMMI. Ведь в июне в Мехико пройдет упаковочная выставка Expo Pack México 2011. По данным Upakovano.ru со ссылкой на PMMI, в этой выставке примут участие многие интернациональные фирмы, в том числе более 100 компаний — членов PMMI.

Количество проданных выставочных площадей на главную упаковочную выставку, имеющую значение для всей Латинской Америки, увеличилось на 12%, а площади стендов международных производителей оборудования выросли на 20% по сравнению с прошлым годом. Павильон PMMI на выставке будет на 16% больше, чем в 2010 году.

Это свидетельствует об интересе производителей оборудования к мексиканскому рынку. Исследования, проведенные PMMI, показали улучшение показателей мексиканской экономики в прошлом году, a на 2011 год прогнозируется рост экономики страны в размере 4%.

Чтобы построить бизнес в Мексике и Латинской Америке, начинают с создания отношений с заказчиками, отмечает отчет PMMI Vision 2015 Mexico. Выводы, сделанные в отчете, основаны на данных, полученных в фокус-группах, которые проводились с менеджерами мексиканских компаний — производителей упакованных потребительских продуктов во время выставки Expo Pack México 2010. «В Мексике единственный путь, который позволит поставщику действительно понимать проблемы местного рынка, — это установление тесных связей с мексиканскими клиентами, — говорит Хосе Мартинес (Jose Martinez), директор латиноамериканского офиса PMMI, который находится в Мехико. — Клиентам нужны не просто свойства продукта. Они хотят получить комплексные решения по упаковке, сочетающие в себе продукты и услуги, которые помогут им достичь их целей. А производители оборудования не смогут понять их целей без установления тесных связей с клиентами. Expo Pack México 2011 — превосходная возможность для поставщиков создать необходимые отношения с важнейшими клиентами и продемонстрировать свои возможности в области комплексных решений».

Входящие в ассоциацию PMMI компании Digital Design и Key Technology — обе примут участие в выставке Expo Pack México 2011 — согласны с тем, что выставки вообще, и Expo Pack México 2011 в частности, очень важны для развития контактов с наиболее важными клиентами в отрасли.

Как правило, компания Digital Design участвовала в выставках не непосредственно, а через дистрибьюторов. Проведя множество выставок, специалисты фирмы поняли, что непосредственное участие компании дает лучшие результаты. Поэтому фирма приняла решение участвовать в выставке Expo Pack México 2011 со своим собственным стендом.

«Мы считаем, что если ваш стенд хорошо оформлен и ваш персонал в состоянии компетентно ответить на технические вопросы, а также на вопросы, связанные с продажами, заказчики уходят с чувством доверия к вашей продукции и вашей компании. Все дело в создании доверия», — говорит Эд Герри (Ed Gerri), президент и владелец компании Digital Design из Нью-Джерси.

Фирма Key Technology из штата Вашингтон впервые приняла участие в выставке Expo Pack México в 2005 году в связи с открытием офиса продаж в Мехико. «Наша первая выставка Expo Pack México стала превосходной возможностью познакомиться с перспективами нашего целевого рынка, и мы видим, что в Мексике возможности для бизнеса постоянно растут, — отмечает Тери Джонсон (Teri Johnson), региональный руководитель отдела продаж компании Key Technology. — Выставку Expo Pack México посещают многие из наших клиентов. К тому же она позволяет выйти на производителей, которые пока не знают компанию Key Technology». Эд Герри добавляет: «Выставка Expo Pack México представляет большой интерес, а Мексика — прекрасный рынок для нас. Мы ожидаем, что рынок вырастет на 300% и более».