Фото: p-wholesale.com

Выход на новый рынок стал возможен благодаря серьезному росту и развитию компании в последние годы, накопленному опыту, наработанным связям с поставщиками и авторским рецептурам.

«Ренессанс Косметик» является одним из крупнейших за Уралом заводом по производству косметических товаров и средств бытовой химии. Продукция компании представлена на рынке более 10 лет и пользуется неизменно высоким спросом среди покупателей не только Сибири, но и многих регионов Центральной России и стран СНГ. В начале 2011 года компания объявила об открытии нового направления – производства белой косметики и зубных паст.

Весь процесс производства белой косметики можно условно разделить на два этапа: приготовление составов (гомогенизация) и фасовка готовых продуктов в тубы. На первом этапе в точном соответствии с рецептурами при определенном давлении и температуре на микроуровне перемешиваются используемые ингредиенты. Процесс занимает не менее пяти часов, на выходе получается однородная насыщенная структура продукта. Второй этап – фасовка в тубы, пожалуй, еще более перспективное направление, выходящее далеко за рамки производства белой косметики.

«Тубы все прочнее входят в быт людей благодаря своему удобству и герметичности, – подчеркивает Сергей Толмачев, начальник отдела маркетинга «Ренессанс Косметик». – Данная форма упаковки используется не только в кремах и зубных пастах, перед нами открывается возможность производить шампуни, бальзамы, гели, молочко, маски и многое другое. Тубные продукты – это настоящее месторождение для воплощения инновационных идей!»

Запуску проекта предшествовал расчет экономической целесообразности организации нового направления. Перспектива заключается в том, что с этим шагом «Ренессанс Косметик» становится практически единственным производителем белой косметики в тубах в Сибири. Есть и другие производители кремов и зубных паст, но они работают в более дорогом и узком сегменте. В сегменте масс-маркет продукция сибирских производителей практически не представлена, чем и намерен воспользоваться барнаульский производитель. Первые шаги компании показали правильность выбранной стратегии – в Кемеровской области недорогая белая косметика от «Ренессанс Косметик» в первый же месяц стала хитом продаж.

По оценкам экспертов, потенциал недорогих кремов в тубах не до конца использован и в других сибирских регионах, что дает компании возможность занять пустующую нишу. Однако главной задачей барнаульской компании остается выход в регионы центральной части России. Задача, конечно, сложная – рынок в этих регионах более конкурентный, покупатели избалованы широким ассортиментом, но на предприятии, где привыкли работать на результат, уверены в успехе.
Акцент на качество

Проект по производству белой косметики в компании «Ренессанс Косметик» считают успешным по многим показателям.

Выигрышна сама технология производства. Помещение цеха белой косметики отвечает самым последним требованиям гигиены: специальный полимерный пол, закрытые вентилируемые УФ-лампы, помещение без острых углов. Пройти в цех можно только в спецодежде после дезинфицирующей обработки рук. Это делается для того, чтобы при производстве в продукт не смог попасть ни один микроб. Именно так производятся настоящие кремы и зубные пасты, призванные оказывать, помимо косметического, профилактический эффект. Новый цех полностью автоматизирован – он оборудован гомогенизатором объемом 150 кг, а также лабораторным гомогенизатором на 5 кг, что дает возможность более оперативно и с наименьшими затратами осуществлять изготовление необходимых образцов.

Акцент на качество прослеживается в принципиальной позиции предприятия использовать только высококачественные ингредиенты. Компоненты, используемые для производства, доставляются из зарубежных стран: Германии, Италии, Франции, Малайзии и Индии. Применяются натуральные масло жожоба, оливковое и вазелиновое масла, пчелиный воск, ментол и экстракт ромашки.

Важным фактором успеха является логистика. Сегодня Сибирь, Дальний Восток вынуждены переплачивать за продукцию, которая производится в центральной части России, тогда как «Ренессанс Косметик» имеет возможность предложить более выгодные ценовые условия. Этот комплекс факторов стал решающим при выходе компании на рынок Кузбасса, куда для торговой сети «Чибис» алтайский производитель начал поставку кремов для рук и зубных паст под частной маркой.

«В нашей компании есть план по вводу новой продукции контрактного производства, – говорит Марина Заболотская, главный технолог по развитию собственной торговой марки сети «Чибис». – Мы провели тендер среди производителей кремов и зубных паст, но в основном эти предприятия находятся в центральной части России, поэтому при проецировании логистических расходов на их продукцию цена становилась неинтересной для конечного потребителя. На этом фоне устроило предложение барнаульской компании «Ренессанс Косметик», с которой мы и начали сотрудничество. Сейчас товар появился на полках магазинов «Чибис» и «Поляна» и представлен следующими видами продукции: увлажняющим кремом c оливковым маслом, питательным кремом с пчелиным воском, зубной пастой «Лечебные травы и фтор», зубной пастой «Нежная мята и отбеливание». Эти товары уже зарекомендовали себя как имеющие оптимальное соотношение цены и качества. Так, кремы стали безусловным лидером продаж и в количественном, и в денежном выражении по сравнению с другими кремами. Продажи по зубным пастам набирают обороты».

И, наконец, способность предложить потребителям широкий ассортиментный ряд. «Возможность производства не ограничивается только перечисленными видами, – сообщает Сергей Путинцев, главный технолог компании «Ренессанс Косметик». – Мы готовы предложить различные варианты составов и ароматов. Нашей научно-исследовательской лабораторией уже разработаны рецептуры как комплексных, универсальных кремов и паст, так и специализированных лечебно-профилактических».