По всему миру перед католическим Рождеством и Новым годом появляются продукты в праздничной упаковке.  Фото: corbisimages.com

Каждый год перед Рождеством на рынке появляется множество продуктов в праздничной упаковке. Производители раскрашивают свои пакеты, коробки и бутылки в красное и зеленое, добавляют изображения снежинок, снеговиков и Санта-Клауса.

В рождественские праздники владельцы брендов могут уйти от обычного дизайна и изобразить на упаковке все, что им хочется, лишь бы оно относилось к теме. Но главным плюсом для них, конечно же, является не это, а то, что в Рождество продажи их продуктов многократно увеличиваются. В это время, как говорится, день год кормит.

Такие гиганты, как Coke и Starbucks уже несколько десятилетий выпускают перед рождеством ограниченные серии продуктов, которые приносят им огромный доход. Считается, что увеличить продажи в Рождество может любая, даже самая маленькая, компания, пишет Upakovano.ru.

Ниже представлены девять наиболее удачных образцов продуктов в праздничной упаковке от производителей из США. Можно сказать, что им удалось дистанцироваться от рождественской и новогодней суеты и по-новому представить свое предложение. В чем же секрет их успеха? По мнению профессионалов дизайнерского портала The Dieline, удачное решение можно создать только при соблюдении ряда правил, которые российские компании могут перенять для разработки своей праздничной упаковки:

1. Никогда не ставьте на праздничной упаковке информацию о сроке годности продукта, особенно если он заканчивается в декабре. Выпускайте в праздничной ограниченной серии только те продукты, которые спокойно «продержатся» как минимум до конца новогодних каникул. В этом смысле хорошим примером является продукт от Widmer Brothers, Redhook, and Kona Brewing Co. — Winter Variety Pack. В данном случае производитель не «зацикливается» только лишь на рождественской тематике, а выпускает свои напитки в коробке, оформленной на тему «зима». Такой продукт можно продавать не только в течение двух недель декабря, но и весь сезон. Со сроком годности тут тоже все в порядке.

2. Рождество — это праздник с долгой историей, сильными традициями и приятными подарками. Старайтесь не только украшать «гирляндами» упаковку своего продукта, но и предусматривайте дополнительный подарок. Главное, чтобы он был уместным и гармонировал с самим продуктом, как, например, это получается у бренда Ballantine's, под которым выпускается виски. В этом году владелец марки принял решение «укомплектовать» упаковку лотком для приготовления льда. Это практичный подарок, который пригодится всем любителям виски Ballantine's.

3. Выпускайте праздничные серии своих продуктов наборами. Еще лучше, если упаковка таких продуктов настолько функциональна, что ее можно использовать повторно для каких-то других целей. Когда потребитель покупает один продукт «из серии», ему хочется сталь обладателем полной линейки, и он приобретает недостающее. Примером такого «многофункционального» рождественского продукта является линейка бренда Pangea Organics, под которым выпускаются средства по уходу за телом. Отмечается, что упаковка для этой косметики — не просто два лотка с бумажной этикеткой, а контейнер с семенами. После использования упаковку можно «посадить» в землю, чтобы вырастить настоящую канадскую ель.

4. Сделайте все возможное, чтобы облегчить потребителю процесс выбора подарков во время предрождественской суеты. С этими целями отлично справляется персонифицированная упаковка, которая не требует дополнительных праздничных бантов и лент. Она сама по себе — отличный подарок. Бренд Johnnie Walker, например, предлагает выгравировать на бутылке Blue Label имя человека, кому предназначен виски.

5. Перед запуском в продажу ограниченной линейки продуктов в праздничной упаковке проводите соответствующую промокампанию — звоните во все колокола, трубите во все трубы. Придумайте легенду и «привяжите» ее к запуску своего товара. Эту работу отлично выполняет бренд M&M's, который к каждому празднику выпускает своего Желтого и других персонажей на страницы газет, журналов и на телевидение. Из разных промоакций, которые проводит M&M's, можно составить целый сериал. Такая стратегия дает хорошие результаты: узнаваемость бренда с каждым новым появлением «живого драже» в СМИ только возрастает, не говоря уже о росте его продаж.

6. Вносите изменения не только в упаковку, но и в сам продукт (если это возможно). Упаковка приходит и уходит, а вот если вам удастся создать особый продукт, который можно будет купить только в течение ограниченного времени, то ваш бренд сразу же поднимется в премиум-сегмент и его продажи увеличатся. Так, в преддверии Рождества появился Marmite Gold с частицами съедобного золота.

7. Сделайте так, чтобы потребителю захотелось купить ваш продукт. В этом вам помогут Pop-Up-материалы, которые способствуют продвижению продукта. Удачным можно назвать опыт бренда Vaseline, который перед Рождеством выпустил бальзам для губ Pink Bubbly и продвигал его в сети супермаркетов Selfridges как раз при помощи Pop-Up-материалов.

8. Не будьте чересчур религиозными — используйте в дизайне праздничной упаковки ограниченной серии продуктов нейтральные образы. В этом смысле изображение снега лучше изображения Санта-Клауса. Мало того, что Рождество — это достаточно религиозный праздник, он становится все более политизированным. И уж конечно при этом не обходится без клише, которые могут сорвать продажи продукта. Этот баланс удачно выдерживает бренд Starbucks, упаковку для продуктов которого сложно назвать однотипной или религиозной. Каждый раз перед Рождеством компания выпускает что-то новое.

9. Если вам не удается обойтись без клише, каким-то образом обыграйте их наличие. Выпуская свой рождественский продукт на рынок, будьте готовы к тому, что ваш Санта-Клаус или снежинки не будут одинокими. Выйти из этой ситуации можно, например, придумав вариации названия бренда. Например, торговая марка Pot Noodle, под которой производится лапша быстрого приготовления, на время рождественских праздников превращается в Pot Noeldle (от звания французского «Деда Мороза» — Пэра Ноэля).

И еще несколько советов тем производителям, которые решаются на выпуск своей продукции в праздничном варианте:

Работайте на перспективу — не рассматривайте рождественские праздники только как кратковременный период для продвижения вашего товара — используйте эти дни в качестве стартовой площадки для продвижения вашего нового товара. Новый год — это отличная возможность представить свой товар новым потребителям. Многие пивоварни, например, в преддверии праздников выпускают специальные сорта пива. Зачастую они при этом преследуют только одну цель — предлагают что-то новое своим постоянным покупателям, и даже не пытаются при помощи нового продукта в линейке привлечь к бренду новую аудиторию. Это ошибка.

Декабрь — это месяц, когда потребители стараются попробовать что-то новенькое — они либо покупают новинки сами, либо получают их в подарок. Задача производителя —заинтересовать потребителя этим новым настолько, чтобы тот покупал его как минимум до следующего года.

Старайтесь, чтобы ваш продукт отличался от других — если все производители выпускают свои продукты в красно-зеленой и серебристой гамме — это не значит, что вам нужно поступать так же. Лучше воспользуйтесь каким-нибудь другим цветом.

Если при выпуске нового товара вы озаботитесь тем, чтобы он был приятным на ощупь, это будет ему только на пользу — всегда приятно держать в руках то, что на ощупь не похоже на все остальное. В целях экономии можно отказаться от обилия цветов, лучше сделать выбор в пользу материала с необычной текстурой. Использовать много цветов для небольших партий нерационально.

По статистике, большинство покупок к Новому году раньше совершали женщины. Как свидетельствуют результаты опроса, проведенного SAS в прошлом году, эта тенденция постепенно меняется: в последние годы количество мужчин, закупающих подарки для родственников и друзей, существенно увеличилось, теперь перед праздниками в магазины приходят как женщины, так и мужчины, то есть при запуске новых продуктов нужно ориентироваться на представителей обоих полов.

Что бы вы ни выпускали к Новому году, спешите. Постарайтесь вывести ограниченную серию своих рождественских продуктов на рынок как можно раньше. Речь идет не о том, чтобы выпускать их в июле, когда никто и не думает о зиме и рождественских праздниках, но начать размышлять о том, каким будет его продукт в Новый год, производителю нужно уже примерно в это время, пока «солнце еще высоко».