Превратив захудалый региональный завод в успешное производство, Тимур Горяев продал его Unilever. Фото: kommersant.ru

В середине 2000-х Тимур Горяев создал крупнейшего российского производителя косметики. В 2012 году он продал его концерну Unilever. Чем занимается Горяев после продажи компании?

«Я же не балерина, которая плясала-плясала в Большом, а ей говорят: «Ну, хорош, иди отсюда!»« — рассуждал Тимур Горяев о возможности продажи бизнеса в интервью СФ в 2005 году. Но получилось как в балете: к настоящему времени Горяев вышел из бизнеса, продав компанию концерну Unilever. Правда, сначала успел превратить захудалый региональный завод в »конфетку».

Стартовый капитал Тимур Горяев заработал на водке: в 1990-е он танкерами ввозил в Россию водку с лимонным ароматизатором «Стопка» из Израиля. Вырученные средства инвестировал на фондовом рынке и скупал небольшие предприятия. Одним из них оказался екатеринбургский завод «Уральские самоцветы», выпускавший косметику. Как-то раз Горяев приехал на фабрику с проверкой, а тогдашний директор оказался пьян. Пришлось Горяеву переквалифицироваться из инвестора в менеджера и взять управление в свои руки. В 1999 году он переименовал «Уральские самоцветы» в »Калину». На тот момент, как вспоминал Горяев в 2002 году в интервью СФ, «Калина» на рынке представляла собой «абсолютный ноль. Номером первым в России всегда была «Свобода», вторым — «Невская косметика». Потребовалось не так много лет, чтобы эту картину поменять».

В «Калине» модернизировали производство, стали разрабатывать новую продукцию, занялись брэндингом и продвижением. Но сложнее всего, признавался Горяев, было наладить контроль качества продукции: «Есть вещи, которые требуют большой ломки сознания. Задать правильный уровень требований просто. Но людям, которые его обеспечивают, подойти и выключить конвейер очень сложно: работа сдельная, и их «братья по крови» меньше получат, да и что такого? Подумаешь, этикеточка чуть криво наклеена... Мы очень просто делали. Стоит продукция, готовая к отгрузке. Все остались после работы, коробки открывают, этикеточки отрывают и снова приклеивают. Либо давайте все собирайте, грузите в машину и поехали на полигон — все под бульдозер».

В компании Горяев навел армейские порядки: «Народу много, и вести душеспасительные беседы с каждым у меня здоровья не хватит». Он написал для сотрудников десять заповедей и разработал корпоративный кодекс, ввел четкие KPI и дресс-код. Будучи системным человеком, Горяев пытался упорядочить даже собственные увлечения: отказался от горных лыж, так как решил, что они отнимают время у охоты и кэндо, а если уж чем-то занимаешься, то делать это нужно всерьез.

Технологии, почерпнутые из западных бизнес-книг, на «советском» заводе сработали отлично. «Калине» благоволил и рынок. После кризиса 1998 года импортная косметика взлетела в цене, а Горяев выпускал демократичные брэнды «Черный жемчуг», «Чистая линия», «Бархатные ручки» и др. Если в 1995 году 90% рынка принадлежало иностранцам, то после кризиса у них осталось 30%. Однако путь «Калины» к лидерству не был таким уж безоблачным. От некоторых проектов, запущенных на производстве, пришлось отказаться, а часть приобретенных активов — продать. «Мы сделали массу движений, которые можно было не делать, и набивали себе шишки»,— признавался Горяев.

В 2000 году «Калина» привлекала инвестиции ЕБРР. В 2004-м провела IPO на ММВБ, разместив 30% акций. В 2005-м Горяев продал еще 20% компании нескольким крупным европейским инвестфондам. Вырученные средства пошли на покупку акций немецкой компании Dr. Scheller, чьи марки «Калина» хотела использовать для выхода в премиальный сегмент. В 1999 году выручка компании составила 2 млрд руб., в 2011-м — 12,5 млрд руб. Кризис слабо повлиял на российский рынок косметики: по данным аналитической компании «Старая крепость», в 2008 году он вырос на 8,7%, а в 2009 году — на 4,1%. Но Горяев потерял интерес к косметическому бизнесу. В начале 2008 года он оставил пост гендиректора «Калины», а компания начала постепенно распродавать активы — например, в 2009-2010 годах производственные мощности и брэнды Dr. Scheller. Как уверяли менеджеры «Калины», с прибылью. Вырученные средства шли в основном не на развитие бизнеса, а на дивиденды акционерам. И если в начале 2000-х выручка росла на 30-50% ежегодно, то в 2011 году увеличилась всего на 10%.

Компанию явно готовили к продаже, и в 2012 году она состоялась. 100% акций «Калины» выкупил концерн Unilever. Вся компания была оценена в 500 млн евро с премией 50% к котировкам на ММВБ. Сумма, которую мог получить Горяев, составила, по расчетам СФ, около 150 млн евро.

Как объяснили в пресс-службе концерна, Unilever благодаря покупке «Калины» становится лидером в категории средств по уходу за кожей с долей рынка 23% и в категории средств по уходу за лицом, где Unilever не была представлена, с долей 33%.

Вырученные средства Тимур Горяев инвестировал в недвижимость. Еще в 2004 году он с основателем розничной сети «Корзинка» Николаем Кретовым организовал компанию «КИТ-Кэпитал». К 2009 году девелопер планировал запустить федеральную сеть из 40 торговых комплексов по всей России, но успел возвести только шесть.

В кризис 2008 года компания обанкротилась, задолжав кредиторам 3,9 млрд руб. В 2011-м все активы банкрота выкупила Mallino Development Group. Как считают на рынке, она принадлежит Тимуру Горяеву. Управляют компанией бывшие менеджеры «Калины», Горяев в ее операционной деятельности официально не участвует.

Чем же он занимается? Через своего представителя Тимур Горяев сообщил СФ, что «с гордостью закрыл проект «Калина» и сейчас находится в этнографической экспедиции в Великобритании с целью изучения нравов местных жителей». Там же учатся его дочери.