Фото: packagingoftheworld.com

Вот вам и удалось привлечь внимание потребителя. Упаковка товара выгодно выделяется среди конкурентов. Теперь необходимо заставить покупателя взять продукт в руки. Дженн Дэвид Конноли (Jenn David Connolly), основатель и креативный директор многопрофильной дизайнерской студии Jenn David Design, которая специализируется на упаковке и оформлении деликатесных продуктов питания, предлагает взглянуть, что происходит дальше, и как можно оптимизировать упаковку для того, чтобы добиться максимальных продаж.

Теперь потребитель заинтересован узнать больше, и он может подумать: «Мне нравится внешний вид этого продукта, и я чувствую, что он уникален, но почему я должен купить его? Почему он лучше других? Каковы его преимущества? И стоит ли он своей цены? Отвечает ли его качество моим ожиданиям?». Все эти вопросы возникают в голове потребителя всего за несколько секунд, сознательно или несознательно. И он смотрит на упаковку в надежде получить ответы. Чем более информативной является упаковка, тем больше шансов, что покупатель приобретет именно этот продукт, пишет Upakovano.ru.

Меньше значит больше

Не нужно пытаться втиснуть как можно больше информации на лицевую сторону упаковки. Это довольно соблазнительно, но это одна из самых серьезных ошибок, которую только можно сделать. Запомните, что у потребителя, скорее всего, нет времени, чтобы ознакомиться с каждым словом на упаковке. Можно с легкостью представить себе сцену из магазина: у них мало времени, они пишут смс, их маленькие дети плачут, сидя в тележке для покупок. Помочь потребителю сфокусироваться на решении о покупке может только самая важная информация, представленная на лицевой стороне упаковки.

Облегчите процесс поиска информации

Иерархия данных упрощает задачу потребителя по поиску самой важной информации. Лучше всего расположить их следующим образом: название продукта, описание продукта (вкус, разновидность и т.д.), важные выноски, фирменная символика (логотип, название компании), романтический текст (что представляет собой продукт, что он делает, как его использовать) и размеры (вес или объем). Если какой-либо пункт будет сложно найти, покупатель может быстро перейти к рассмотрению следующего кандидата на покупку.

Все дело в имени

И это правда. Названия продукта могут серьезно повлиять на его успех. Как уже упоминалось, забавные имена могут быть веселыми и запоминающимися, но иногда лучше просто называть продукт своим именем. Если вы хотите отличиться, будьте уверены в том, что вы делаете. И, напротив, острожные действия могут быть так же опасны. Необходимо убедиться в том, что суть продукта ясна, и он не сливается с остальными конкурентами. Словом, всегда нужно знать свою целевую аудиторию.

Ключевое слово: не заставляйте покупателя думать

Именно с его помощью вы выделяете продукт из других представителей линейки. Цвет часто создает сильные визуальные ассоциации, поэтому нет необходимости полагаться только на слова. Цвет может работать двумя способами. Во-первых, он позволяет покупателю легко дифференцировать продукт без необходимости читать текст. Во-вторых, он усиливает действие ключевого слова. К примеру, клубничный вкус — это розовый или красный цвет, поскольку это цвет клубники.

Заявления: почему нужно приобрести продукт

Здесь вы рассказываете своим покупателям о любых особенностях, которые они могут искать: натуральность, органика, отсутствие глютена, сахара, ГМО и т.д. Опять же все сводится к знанию целевой аудитории и того, что для них важно. Подумайте об использовании квалифицирующих логотипов, к примеру, органическая сертификация USDA и т.д. Но не забывайте, чтобы использовать такие логотипы, необходимо получить одобрение соответствующих органов.

Если ваши продукты получали престижные награды, не забудьте разместить на упаковке логотипы этих наград, но только в том случае, когда у вас есть достаточно свободного пространства.

Брендинг

Не поддавайтесь соблазну сделать элементы брендинга первыми в иерархии. Типичный покупатель нуждается в определенном продукте, и, скорее всего, даже не знает, что существует именно ваш товар. Поэтому когда он совершает покупки, он ищет не конкретно ваш бренд, а продукт, который подходит его требованиям. Поэтому название продукта должно быть самым заметным на лицевой стороне упаковки.

Приукрашенный текст

Возможно, на упаковке не хватит места для текста на лицевой стороне. Однако есть смысл включить хотя бы пару слов, рассказав потребителю, чем продукт отличается от других, или как его нужно использовать. Помните о том, что вы прекрасно знаете свой продукт, а потенциальные покупатели не знают.

Размер имеет значение

Постановления Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA) требуют, чтобы символы в указании размеров были не меньше определенного значения. На небольших этикетках довольно сложно вместить подобное указание так, чтобы это выглядело гармонично. Тем не менее, если ваш продукт более выгоден, по сравнению с другими, если потребитель получает больше продукта по такой же цене, и если на упаковке достаточно места, можно сделать указание размера или объема крупнее стандартов.

Не забывайте рассматривать все элементы дизайна в целостности. Необходимо учесть все представленные советы, чтобы добиться эффективной презентации своего товара.