Чтобы упаковка работала в качестве эффективного инструмента брендинга, она должна пробуждать позитивные эмоции, воспоминания и создавать личный контекст как сознательно, так и бессознательно. Эстетически привлекательная упаковка приятна глазу, но она не всегда связана с аудиторией продукта, или эффективна в его продаже. Чтобы создать эффективную связь бренда с потребителем, необходимо нажимать на правильные рычаги, пишет Upakovano.ru. Структура упаковки, её графическое оформление, цвета и шрифты — всё это действует совместно на потребителей. Возникает рациональный вопрос: что нравится потребителям на эмоциональном уровне, и откуда берутся эти эмоции?

По данным консалтинговой фирмы Buyology, Inc., помогающей компаниям определять, оценивать и подсчитывать «эмоциональные рычажки», которые влияют на потребителей, не менее 85% решений человека принимаются на подсознательном уровне. Несмотря на это, многие компании продолжают использовать распространение сведений о бренде, чтобы доказать на логическом уровне превосходство того или иного продукта, в том числе, используя упаковку. Поскольку большая часть решений принимается на подсознательном уровне, маркетологи не могут знать, на что делать акцент до тех пор, пока не проведено глубокое исследование.

Фото: packworld.com

Для потребителей упаковка является самым ощутимым представлением бренда. Маркетологи не должны использовать упаковку, чтобы продавать продукты. Сама упаковка должна продавать бренд. Слишком много продуктов соревнуется сегодня друг с другом на рынке. Упаковка должна сделать марку самой желаемой и популярной среди потребителей. К примеру, конструкция упаковки должна обращаться к продукту и бренду в простой и понятной манере. Неслучайно низкокалорийные продукты представлены на рынке в небольшой и более стройной упаковке. Прекрасным примером может стать готовый завтрак Kellogg’s Smart Start и молочные коктейли To-Go Breakfast Shakes.

Фото: packworld.com

Упаковка ополаскивателя для рта Listerine также претерпела существенные изменения. Она получила форму гантели, демонстрирующую силу очистки и освежения рта.

Фото: packworld.com

Серия освежителей воздуха Febreze Sleep Serenity ориентирована на то, чтобы помочь потребителям расслабиться и улучшить их сон. Упаковка, на которой изображены лаванда и жасмин или молоко и мёд пробуждают воспоминания о комфорте, спокойствии и мирном сне. И эти действующие на подсознание сообщения бренда являются самой эффективной подачей бренда.

Фото: packworld.com

Компания Domino Sugar не стала менять свой вездесущий пакет с сахаром, который является постоянным продуктом любого американского хозяйства уже столетие. Вместо этого она предложила ванночку с функцией повторного закрытия для потребителей, которые ценят удобство. Дальнейшее изучение потребительских нужд привело компанию к разработке простого в использовании контейнера в форме графина, который достаточно привлекателен, чтобы держать его прямо на столе. Внутри контейнера можно увидеть сверкающие кристаллы сахара. Всё благодаря новой усадочной этикетке, которая покрывает не всё пространство упаковки.

Фото: packworld.com

Представьте себе огромное число бутылок и этикеток в ликёроводочных и винных магазинах. Как можно выделиться в такой атмосфере? Красивые этикетки с приятными изображениями и шрифтами сами по себе не так уж и эффективны. Важно понимать аудиторию бренда, это поможет упаковать его наиболее эффективно. Бутылки с бурбоном Knob Creek Kentucky Bourbon обладают широкими плечиками и этикетками, оформленными сильным и мужественным шрифтом, поскольку покупателями продуктам чаще всего являются взрослые мужчины. Но это ещё не всё. Упаковка демонстрирует наследие бренда, которое лучше всего описывается на сайте компании: «Наша приземистая бутылка, напоминающая аптекарскую, сделана по образу и подобию бутылки для бурбона, популярной в начале столетия в Кентукки».

Необходимо помнить, что дети реагируют на эмоциональные элементы ещё сильнее, чем взрослые. Между тем, гораздо сложнее добиться внимания детей, поскольку они легко отвлекаются из-за бесконечного разнообразия товаров. Задействовав их чувства и предложив тактильные ощущения, бренд может увлечь ребёнка. Он начнёт взаимодействие с упаковкой на более глубоком уровне. Интересно, что бренды игрушек делают свою продукцию настолько интерактивной и уникальной, что она находит глубочайший эмоциональный отклик у детей.

Фото: packworld.com

Игрушечные наборы компании Fisher Price Imaginext упакованы так, что обещают игру, основанную исключительно на взаимодействии. Так набор «Пещера Бэтмена» обещает ребёнку много приключений, а что может быть интереснее наполненного гаджетами секретного логова Бэтмена и Робина? Структура упаковки в данном случае уникальна. Она демонстрирует всю игрушку. Она в свою очередь имеет форму крыльев летучей мыши. Воздействие упаковки на чувства детей усиливается с помощью изображения Бэтмена.