Бесплатный сыр?

Скидки как средство привлечения интереса к продукции применяются весьма широко, но всегда ли они дают ожидаемый эффект? Согласно опросам, гарантированные мелкие подарки в магазинах позволяют удержать не менее 25% потенциальных покупателей и оставляют положительную оценку у 75% посетителей.

 К скидкам прибегают не только магазины, торгующие товарами широкого потребления, но и фирмы, продающие серьезное промышленное оборудование. Но бесплатный сыр бывает только в мышеловке. В нашей стране, к сожалению, торговля нередко ведется по принципу: «Не обманешь — не продашь». Поэтому скидкам не доверяют.

Скидки бывают нескольких типов.

  1. Денежные скидки. Скидки в 5, 10, 20, 30, и тем более, 50 % говорят либо о стремлении продавца к получению сверхприбыли, либо о махинациях с «серым импортом» или подделками. Покупатель справедливо полагает, что в ущерб своим интересам, т. е. по ценам ниже оптовых, товар никто продавать не будет. В результате доверие к фирме теряется, и покупатель ищет фирму, реализующую продукцию еще дешевле. Даже если фирма торгует по самым низким ценам в своем регионе, заказчик все равно производит дополнительный, причем очень активный поиск, из-за чего теряется время и снижается товарооборот. В худшем случае теряется клиент. Если же скидка невелика, например 5 %, и распространяется на достаточно крупные покупки, то в нее можно поверить, т. к. фактически в этом случае речь идет об оптовой скидке.

  2. Сезонные скидки — самые «понятные». Нужно срочно сбыть товар, который может «залежаться» и потом не продаться вообще, т. к. выйдет из моды или будет вытеснен с рынка более совершенным продуктом.

  3. Скидки на продажу большего объема вызывают больше доверия. Во-первых, производитель экономит на упаковке (а в ряде случаев стоимость упаковки приближается к стоимости продукта, в нее помещенного), во-вторых, растет оборот.

  4. Скидки — подарки дополнительного товара. Как правило, стоимость дополнительного товара не сопоставима со стоимостью основного товара, либо дополнительный товар сам по себе продается плохо. Впрочем, получить какую-то мелочь, пусть даже и не самую нужную, всегда приятно.

  5. Скидки — подарки дополнительных услуг. Самые естественные скидки, особенно в отношении сложных технических товаров. Правда, обычно расходы по установке уже заложены в цену, а самостоятельная установка вызовет проблемы с гарантией.

Имя | Name

ok

Поиск на Upakovano.ru

Поиск на сайте upakovano.ru является универсальным и осуществляется по всем разделам сайта, качество выдачи результатов поиска прямо зависит от введенных ключевых слов.

Использование только одного слова или общих слов может привести к излишнему количеству документов, в таких случаях нужно использовать уточняющие ключевые слова.

Для повышения релевантности результатов поиска можно также использовать исключающие слова.

При формировании поискового запроса возможно использование языка запросов.

Обычно запрос представляет из себя просто одно или несколько слов, например: “свежая рыба треска” — по такому запросу находится информация, в которой встречаются все слова запроса.

Логические операторы позволяют строить более сложные запросы, например: “свежая рыба или пылесос” — по такому запросу находится информация, в которой встречаются либо слова “свежая” и “рыба”, либо слово “пылесос”.

“Свежая рыба не скумбрия” — по такому запросу находится информация, в которой встречаются слова “свежая” и “рыба” и не встречается слово “скумбрия”.

Вы можете использовать скобки для построения более сложных запросов.

Логические операторы.

Оператор “и”

Синонимы оператора “и”:

And
&
+

Подразумевается, что оператор “и” можно опускать: например, запрос “свежая рыба” полностью эквивалентен запросу “свежая” и “рыба”.

Оператор “или”

Синонимы оператора “или”:

Or
|

Оператор логическое «или» позволяет искать элементы, содержащие хотя бы один из операндов.

Оператор “Не”

Синонимы оператора “Не”:

Not
~

Оператор логическое «не» ограничивает поиск товарами, не содержащими слово, указанное после оператора.

Оператор ( )

Круглые скобки задают порядок действия логических операторов. При формировании строки запроса убедитесь, что для каждой открывающейся скобки есть парная скобка закрывающаяся.

Оператор " "

Поиск точной фразы. Обычно используется для поиска цитат.