Расскажите нам, пожалуйста, что представляет собой компания Battenfeld Gloucester Engineering?

Д. К.: Battenfeld Gloucester — это подразделение международной группы компаний SMS, штаб-квартира которой расположена в Германии. Нужно отметить, что Группа Компаний SMS является лидирующей в сфере инжиниринга и производства оборудования, особенно когда речь идет об индустрии цветных металлов, пластиковой индустрии и сталелитейном производстве. В зависимости от отраслевой ориентации SMS поделена на три глобальных дивизиона, в числе которых — пластиковый.

Пластиковый дивизион Группы Компаний представлен четырьмя независимыми именами, в числе которых компания Battenfeld Gloucester.

Battenfeld Gloucester — департамент Пластикового дивизиона Группы Компаний SMS, который занимается разработками технологий и производством оборудования для плоскощелевой экструзии, экструзии методом раздува, а также оборудования для производства вспененных материалов.

Как все начиналось?

Д. К.: Если говорить об истории компании Battenfeld Gloucester, то она изначально — американская. Штаб-квартира Battenfeld Glouster расположена в США, штат Массачусетс, и именно здесь размещено наше основное производство — здесь изготавливаются машины, которые потом эффективно работают на предприятиях по всему миру. Исключением, пожалуй, является Китай, так как для китайского рынка машины производятся нами непосредственно в Китае — здесь расположено производство Battenfeld China. Далее структура нашей компании дополняется сетью центров продаж и обслуживания — как в США, так и, например, в Вене, Австрия. — С. 3.: Компания Battenfeld Gloucester представлена на рынке оборудования для производства пленки и вспенен ных материалов с 1960-х годов. Как уже было сказано, компания «имеет американские корни», если так можно выразиться, и частью Группы Компаний SMS мы стали лишь в начале 80-х годов.

По какой причине произошло это объединение?

Д. К.: Крупная немецкая Группа Компаний SMS, имевшая тогда хорошую репутацию и успешный бизнес в определенных сферах, решила расширить границы своего присутствия и выйти на динамично развивающийся рынок пленок и вспененных материалов, но не располагала для этого необходимыми технологиями. А инжиниринговая компания Battenfeld Gloucester уже на тот момент, в начале 80-х, была лидером американского рынка оборудования для производства различных видов пленки, нам принадлежало более 75% рынка. Группа SMS подумала и решила: это то, что нам нужно! Вот так и началась совместная деятельность этих «монстров». Сегодня в наших планах — масштабное проникновение наших технологий на рынки Европы, Северной Африки, Индии, Ближнего Востока. В Северной и Южной Америке мы имеем очень прочные позиции и хорошую репутацию, поэтому наша цель — продвижение дальше, расширение дистрибьюторской линии в еще «неосвоенных» нами частях света.

Но компания уже сейчас позиционирует себя как международная?

Д. К.: Да, мы являемся глобальной машиностроительной компанией, которая осуществляет поставки оборудования по всему миру. Дело лишь в том, что в каких-то странах мы имеем более прочные позиции, в каких-то только начинаем завоевывать авторитет. И если в Северной и Южной Америке мы являемся абсолютными лидерами, то, к примеру, на российском рынке мы еще «новички», но это лишь вопрос времени. Также на сегодняшний день мы активно увеличиваем свое присутствие в Восточной Европе, уделяем внимание Востоку.

А что происходит на российском рынке?

Д. К.: У нас еще пока нет устойчивой позиции в России, нет постоянной базы с запасными частями, которые, как и высококвалифицированный сервис, всегда были бы в наличии. Одна ко мы работаем с Россией на протяжении вот уже четырех лет, причем весьма успешно:нашими клиентами уже являются несколько лидирующих компаний.

С. 3.: Когда мы говорим, что у нас пока нет устойчивой позиции в России, имеется ввиду, что до настоящего момента мы работали, скажем так, напрямую — с клиентами, покупателями нашего обору дования. У нас не было представительского канала, наш бизнес был «прямым». И ввиду того, что российский рынок не был для нас приоритетным — я хочу сказать, наши технологии здесь были представлены скромно, не масштабно, этого «прямого» бизнеса было вполне достаточно.Однако пришло время менять ситуацию. Российский рынок очень активно развивается, необходимость в тех имуществах, то это, в первую очередь, наш опыт и методы организации бизнеса. — С. 3.: Возникновение и начало активного развития наших технологий относятся к 60-м годам в США. Европа в этом плане заметно отстает по временным рамкам. Кроме того, если речь идет об упаковке продуктов питания, то американская упаковка по сравнению с европейской ушла намного вперед. В США в сфере упаковки продуктов питания конкуренция настолько велика, что развитие и инновации не прекращаются ни на секунду! И нам, поставщикам решений для упаковочной индустрии, ничего не остается, как на шаг опережать время — обеспечивать все потребности потребляющего рынка.

А вопрос ценообразования? Иногда предпочтение отдается все-таки тому оборудованию, которое является более доступным.

С.З.: Это как раз то, что претерпевает существенные изменения, особенно касательно России. Лично я работаю с российским рынком оборудования с 1998 года, когда была осуществлена первая продажа и установка нашего оборудования. Так что я имею некоторое представление о требованиях и отношении русских к рынку машин. И должен отметить, что за этот короткий промежуток времени в сознании россиян произошли колоссальные изменения, как и в подходе к ведению бизнеса. А причина заключается в том, что 16 лет назад не было конкуренции, не было возможности сравнивать. Сейчас конкуренция становится очень сильной, поэтому все чаще ставка делается на качество, то есть качество — это то, что интересует россиян прежде всего. И от качества оборудования зависят его продажи, а не от цены. Быть может, многие компании лет 10 назад начинали свой бизнес с покупки дешевого оборудования, произведенного где-нибудь на Дальнем Востоке, однако сейчас, когда их бизнес развился, «встал на ноги» необходимость в дешевых, но ненадежных и не передовых технологиях отпала. Появилась возможность и желание уделить внимание новым, эффективным, пусть даже более дорогостоящим, решениям. Для очень многих компаний настало время использовать оборудование топ-класса, выводить свой продукт, свое производство на новый уровень, что и происходит.