Компания Hesse и R+S предлагает инструмент как для изготовления транспортной и упаковочной тары. Фото: corbisimages.com

Доктор Хессе, вы впервые приехали на выставку «Росупак»?

Да, впервые. И очень доволен фактом присутствия нашей компании здесь. Должен отметить, с чем связан наш интерес к такому крупному мероприятию в сфере упаковки РФ. Дело в том, что мы постоянно расширяемся. Теперь Hesse и R+S — группа компаний, холдинг, известный практически во всем мире. На российском рынке мы все еще представлены не так масштабно, как нам бы этого хотелось, по этому с конца 2005 года мы подписали эксклюзивное партнерское соглашение с компанией «Лазерформ» и теперь прилагаем все усилия, чтобы российские клиенты узнали о нас больше и по достоинству оценили качество нашей продукции. Прежде мы поставляли свои штанц-формы некоторым концернам-производителям упаковки, у которых есть предприятия в России, но пришло время заявлять о себе напрямую.

А как давно существует компания «Hesse R+S»?

 Фирма Hesse и ее 100%-но дочерняя компания R+S существуют давно, вот уже 60 лет. А если быть точнее, то Hesse — 60 лет, а R+S — 50. Эти две компании всегда были одними из лидирующих производителей штанц-форм, а теперь, после объединения, мы еще больше укрепили свои позиции.

Расскажите, пожалуйста, чуть подробнее о своей продукции.

Что касается гаммы нашей продукции, мы производим штанцевальные инструменты — оснастку для всего спектра индустрии, связанной с упаковкой из картона разной толщины: от гофро- до плотного картона. То есть мы предлагаем инструмент как для изготовления транспортной тары, так и для деликатных и высококачественных косметических упаковок.

Какая часть российского упаковочного рынка вас наиболее интересует?

Россия — это очень интересный рынок, который постоянно растет, в том числе и в сфере высококачественных видов упаковки. И нас прежде всего интересует именно сектор упаковки самого высокого качества, для которого мы и производим продукцию класса high-end, ведь только две компании в мире могут предложить такие штанц-формы, и мы — одна из них.

С чем связано то, что в качестве партнера вы выбрали именно «Лазерформ»?

Наша стратегия при выходе на зарубежные рынки такова: найти на этом рынке фирму-партнера, которая сама является высоким профессионалом в этой индустрии, успешно работает и заслужила уважение, чтобы она могла представлять наши интересы и одновременно обеспечивать высококлассное сервис ное обслуживание. Именно такой компанией является «Лазерформ».

Вы сказали что компаний вашего уровня всего две на мировом рынке?

 Да. Ни для кого не секрет, что фирм, производящих штанц-формы для изготовления высококачественной упаковки, две. Вторая компания — «Марбах». В Германии мы с ними успешно и жестко конкурируем и планируем то же самое сделать и на экспортных рынках. 

А каковы ваши преимущества? Чем вы выгодно отличаетесь?

Главное наше преимущество — это гибкость. Мы очень гибко реагируем на из менения требований рынка и пожеланий клиента. Кроме того, мы изготавливаем нашу продукцию на несколько иных плитах основы, чем «Марбах». Мы считаем, что именно в этом наше конкурентное преимущество. Наша компания работает с обычными деревянными плитами, а также с плитами, которые усиленны стальной решеткой. Они очень устойчивы и позволяют изготавливать высокоточные штанцевальные формы. В этом наше преимущество перед плитами конкурентов, изготовленными из пластика.

А что касается ценовой политики?

Ценовая политика — это комплексная и сложная проблема. Тут надо принять во внимание несколько факторов: как часто заменяются ножи, как часто нужно менять сами плиты, учитывать точность работы и то, в течение какого срока эта точность сохраняется. Нужно рассматривать соотношение «цена-качество», а не просто фактор «цена».

Что можете сказать о ваших последних разработках?

Самая последняя тенденция, над которой мы работаем, очень актуальна для немецкого рынка, с его требованиями к производительности и качеству. Это вакуумное разделение заготовок и новые системы удаления отходов. Заготовки разделяются с одной стороны путем подсасывания с помощью вакуума, с другой стороны подачей воздуха на поддув. Эта система — эксклюзивная разработка, наше запатентованное изобретение.

И что такое высококачественная штанц-форма?

Если кратко и не вдаваясь в технические подробности, то высококачественная штанц-форма обеспечивает производство качественной упаковки и долговечность очень дорогостоящих штанцевальных машин, в чем наши клиенты не менее заинтересованы.

И именно такие штанц-формы вы представляете?

Да, именно такие. И теперь, благодаря копании «Лазер форм», они доступны и на российском рынке.