Антон Эдуардович, как давно ваша компания оказывает услуги по лизингу оборудования?

Это наша традиционная специализация с 1996 года — с момента основания компании. Сегодня мы работаем в нескольких сегментах лизингового рынка, включая финансирование сделок, связанных с приобретением железнодорожного и автомобильного транспорта, но основным и наиболее сильным направлением нашей деятельности остается лизинг оборудования. Более того, пятую часть в структуре портфеля компании занимает оборудование для полиграфии. Своего рода прорыв в развитии этого направления мы сделали в начале 2000-х годов, наладив сотрудничество с ведущими мировыми производителями и поставщиками полиграфической техники, за счет чего нам удалось существенно расширить свои операционные возможности. С тех пор и до сегодняшнего дня «ЮниКредит Лизинг» является лидером рынка лизинговых услуг России в сегменте полиграфического оборудования.

Можно ли отметить период, когда в этом сегменте произошел наиболее заметный скачок? Когда полиграфические предприятия почувствовали необходимость в модернизации производственной техники и обратились к лизингу? 

Сложно сказать. В принципе, логика развития полиграфического бизнеса такова, что, как правило, деятельность вновь созданного предприятия основывается на дешевом, зачастую бывшем в употреблении оборудовании. Заняв на рынке определенную позицию, такая компания начинает уделять повышенное внимание качеству своей продукции, и тогда у нее возникает потребность в обновлении парка машин. Но дело в том, что мы наблюдали этот рынок немного с другой стороны. Работу в сегменте полиграфической техники мы начали с финансирования сделок по приобретению нового оборудования теми компаниями, которые имели давние партнерские отношения с нашими поставщиками и более чем уверено стояли на ногах. Однако через какое-то время большинство наших клиентов стали обращаться к нам с заявками профинансировать покупку б/у техники, которая была нужна им в качестве дополнительного оборудования для восполнения пробелов в производственном процессе.

Судя по всему, работа с поставщиками играет в деятельности лизинговой компании весьма существенную роль. Кто же они — ваши поставщики?

Изначально «ЮниКредит Лизинг» называлась «ММБ-Лизинг» — лизинговая компания Международного Московского банка (ММБ). Это первый российский банк с западным капиталом, открытый еще в советское время. У него был очень разнообразный состав акционеров, среди которых некоторое время доминирующую роль играл немецкий HypoVereinsbank. Но в последние годы ввиду ряда финансовых операций в Европе полноценным собственником и бенефициаромбанка стала итальянская финансовая группа UniCredit. ММБ сменил название на «ЮниКредит Банк», а «ММБ-Лизинг» стала «ЮниКредитЛизинг». Компания исторически работала в связке с банком, поэтому часть клиентуры у нас общая, а часть мы приобрели на рынке самостоятельно, в том числе через сотрудничество с поставщикамиоборудования. Это действительно один из наиболее важных каналов для лизинговой компании, и мы им активно пользуемся. Учитывая происхождение банка и компании, мы по определению должны сотрудничать и с итальянскими, и с немецкими поставщиками. Но наша деятельность отнюдь не ограничивается работой с производителями из этих двух стран, хотя, конечно, они являются лидерами в своей отрасли.

Как выстраиваются ваши отношения с азиатскими производителями оборудования?

На данный момент можно отметить положительный опыт сотрудничества с японскими поставщиками. Также мы провели первые сделки по китайскому и тайваньскому оборудованию, но это были единичные случаи, и пока еще рано говорить, что в этих отношениях мы чувствуем себя уверенно. В деятельности лизинговой компании важную роль играют не только поставщики, но и клиенты. И, возможно, у наших клиентов пока еще не было потребности в таком оборудовании, хотя многие из них с большим интересом смотрят на Восток. За последние несколько лет качество азиатской техники значительно улучшилось, и если абстрагироваться от полиграфии, то можно констатировать, что, например, нефтяные компании или предприятия лесоперерабатывающей промышленности активно закупают азиатское оборудование. 

По каким критериям вы оцениваете своих клиентов и принимаете решение о финансировании или отказе от финансирования? 

Если клиента приводит поставщик, с которым мы работаем, и уверяет в его надежности, то такие сделки мы финансируем, и чаще всего они получаются. Если клиент обращается к нам сам, то в процессе рассмотрения заявки мы изучаем его историю, анализируем финансовое состояние, оцениваем положение на рынке и т. д. У нас достаточно сильная команда, которая занимается только полиграфическими сделками, знает специфику отрасли. Крайне важно понимать, какую продукцию выпускает компания, какие у нее конкуренты, как будут выплачиваться лизинговые платежи и т. д. Трудно назвать точный процент отказов, но где-то в 20–25% случаев мы не можем понять цифры и отказываем в финансировании. Бывают совсем сложные ситуации, когда компания абсолютно непрозрачна. В связи с этим хотелось бы отметить тот факт, что в последние годы многие компании, в том числе полиграфические, выходят из тени, «обеляют» свои финансы, многие в поисках инвесторов даже начинают делать отчетность по международным стандартам. В отрасли наблюдаются позитивные тенденции, и мы считаем, что в значительной степени это происходит благодаря лизингу. 

Бывали ли случаи невыполнения лизингополучателем обязательств по контракту?

Да, и это, к сожалению, случается. Не бывает идеального портфеля, чтобы все сделки работали, как швейцарские часы. Всегда бывают задержки и сложности. Но причины неплатежей сейчас, как правило, не связаны с чисто экономическими причинами — это конфликты акционеров, атаки рейдеров, которые в последнее время сильно активизировались и т. д. Я бы не сказал, что это проблемы полиграфического рынка, они имеют более субъективную природу, во всяком случае — пока. Но трудности периодически возникают, без них было бы неинтересно. 

Что представляет собой ваша региональная сеть? Какие регионы сегодня наиболее активны?

Мы работаем в совершенно разных отраслях экономики и регионах страны. У нас зарегистрировано 13 филиалов, больше половины из них активно работают, а в остальных мы занимаемся подбором кадров и подготовкой к их функционированию. Хочется отметить успешную работу Петербургского филиала, в котором полиграфическая линейка идет очень хорошо. Но по-другому и быть не могло, поскольку по экономике это главный город страны после Москвы. Неплохо идут Урал, Юг России. Сейчас мы запускаем филиал в Омске, и там есть уже первые сделки. Посмотрим, как он будет развиваться в дальнейшем. 

Ощущаете ли вы конкуренцию, и в какой степени она присутствует в сегменте лизинга полиграфического оборудования?

Да, конечно. В основном конкуренцию нам составляют компании с иностранным капиталом, но и российские тоже достаточно активны. Они более гибкие и берут сроками рассмотрения и одобрения сделок. Делают дороже, причем значительно дороже, но зато быстрее. Объективно это их сильная сторона. К сожалению, у нас решения по предоставлению финансирования принимаются чуть дольше. Здесь надо быть максимально честным и признать, что это объективно сильная сторона российских компаний. Мы, в свою очередь, сильны тем, что у нас дешевле финансирование, мы можем предлагать более выгодные условия с точки зрения сроков и ставок, а также обеспечиваем разнообразие в выборе валюты финансирования. Бывает, что и у нас сделки уводят, бывает — мы уводим. И должен сказать, что конкуренция станет лишь повышаться, потому что этот сегмент рынка довольно привлекателен как для иностранных, так и для российских компаний.

Лизинг и кредитование можно назвать конкурентами? 

Да, это конкурирующие продукты по ряду причин. Несмотря на то, что в нашем случае они предоставляются разными подразделениями одной финансовой группы, природа у них одинаковая — это финансирование. Но есть масса способов минимизировать последствия такого внутреннего конфликта и правильно находить для клиента оптимальное решение, какой вид финансирования ему больше подходит в том или ином случае. Бывает, что лизинг совсем не подходит и нужен только кредит.

Какие факторы сдерживают развитие российского рынка лизинговых услуг?

В целом в лизинговой индустрии были тяжелые времена, связанные с позицией налоговиков, которые очень серьезно прессовали этот бизнес, считали его способом ухода от налогов. Очень многие компании реально пострадали, многие директора находились под давлением правоохранительных органов. Сейчас этот тяжелый период заканчивается, судебная практика все больше склоняется в пользу лизинговых компаний, жить стало чуть-чуть полегче. Но если бы государство уделяло лизингу должное внимание, то пользы от этого вида деятельности для страны было бы гораздо больше. Данный вид финансирования позволяет работать в тех сегментах, где не всегда возможно использовать банковское финансирование. В частности, в работе с малым и средним бизнесом это должен быть приоритетный вид финансирования ввиду его обеспеченности и мотивации для клиента расплачиваться. Поэтому, я считаю, что хорошо бы лизинговому сообществу активизироваться, самоорганизоваться и встать на защиту собственных интересов. Существует несколько лизинговых ассоциаций, которые работают, но нам как участникам рынка хотелось бы видеть больше активности в том, что касается защиты интересов лизинговых компаний перед лицом государства и освещения перед чиновничеством реальной пользы лизинга для страны. 

Что для этого нужно? Готовы ли вы и другие участники рынка к каким-либо затратам и вложениям? 

Мы можем действовать лишь путем публичных выступлений и диалога с чиновниками. Наверное, это единственный путь и, конечно, не бесплатный. Но, насколько я знаю, большинство лизинговых компаний это понимает и готово участвовать в выпуске необходимой литературы, проведении презентаций, семинаров и т.д. Кстати, были очень полезные встречи, которые ассоциации организовывали с чиновниками Минфина и Налоговой службы. Многие из них я посещал, принимал участие в дискуссиях. Это все происходит, однако хотелось бы, чтобы было больше динамики, больше взаимности со стороны властей, потому что лизинговое сообщество не только декларирует, но и демонстрирует полную открытость, желание и готовность к сотрудничеству.

Каковы перспективы лизингового рынка в сегменте полиграфического оборудования? Какими темпами он будет развиваться?

Сложно называть какие-то цифры, но пока динамика положительная. Мы ожидаем, что в течение ближайших двух-трех лет тренд будет такой же. В целом у нас пока довольно оптимистичные взгляды на эту отрасль. Мои коллеги, во всяком случае, их разделяют.

Чего могут опасаться потенциальные клиенты лизинговой компании?

Наверное, неизвестности. Если человек не знаком с данным продуктом, то он подходит с опаской не только к этому виду финансирования, но и к новому партнеру в принципе. В нашей стране еще не решена проблема рейдерства, захвата бизнеса, поэтому очень многие потенциальные клиенты особенно тщательно выясняют мельчайшие подробности о лизинговой компании, узнают, можно ли с ней работать, какой у нее опыт и т. д. Это основная причина беспокойства. Если ее устранить, то в лизинге нет принципиальных проблем. Наоборот, там масса налоговых преференций, которые могли бы быть интересны для пользователя этого вида услуги. Основной страх — это выбор партнера и понимание, а точнее непонимание — с кем или с чем ты имеешь дело.

И все же есть чего опасаться?

Вероятно, есть. За мою практику встречались такие компании, которые использовались для рейдерских захватов, для различных схем, встречались даже фирмы-однодневки. Но это не массовое явление.

Другими словами можно сказать, что лизинг — это цивилизованный бизнес и в нем работают цивилизованные люди?

В своей подавляющей массе — да. Я и мои коллеги стараемся участвовать в общих встречах, посещаем конференции. И все мы видим, что подавляющее большинство участников лизингового сообщества — это чисто рыночные игроки, перед которыми стоит задача зарабатывать деньги на лизинге как на виде финансово-экономической деятельности, не более того. Многие пришли в лизинг из банков, поэтому по определению это абсолютно цивилизованный бизнес.