Григорий Яугонен. Фото: candytech.ru

Журнал «Кондитерские изделия. Технологии» в одной из публикаций приводит рассказ коммерческого директора компании «Илим Гофра» Григория Яугонена о ситуации на рынке гофрокартона и упаковки из этого материала.

Специфика рынка

— В настоящий момент рынок гофрокартона и гофроупаковки восстанавливается после снижения в 2008-2009 гг., вызванного финансовым кризисом и сокращением потребления. Сегодня этот рынок является одной из активно развивающихся подотраслей целлюлозно-бумажной промышленности. При росте ВВП увеличиваются и доходы населения, как следствие, повышается потребление народом различных видов продукции, что приводит к росту использования тары. Всего же в национальной целлюлозно-бумажной промышленности есть несколько основных направления: рынок упаковки; направление, связанное со средствами гигиены, которое пока развито довольно слабо; направление печатных бумаг и отдельно — сегмент газетной бумаги.

В России существует несколько зон, «густонаселенных» производителями гофротары. Так, в Санкт-Петербурге находится сразу пять серьезных отраслевых игроков. А в Липецке, к примеру, — три. Очевидно, что в таких районах конкуренция очень высока. Одновременно с этим в некоторых областях, наоборот, наблюдается недостаток тары местного производства, соответственно, рынок насыщается за счет привозной продукции из более дальних регионов.

Новички сегодня имеют много шансов получить «место под солнцем» на рынке гофротары. Если у нового игрока есть четко продуманная концепция того, что он будет выпускать и как развивать свой бизнес, то он может проявить себя всегда и везде. Неслучайно на стабильных, уже устоявшихся рынках, где роли и доли давно распределены, периодически появляются новые успешные производители.

В нашей отрасли актуальны три проблемы. Во-первых, компании испытывают значительные сложности в осуществлении инвестиций в модернизацию, в совершенствование упаковки. Это связано с высокой конкурентностью и низкой доходностью. Во-вторых, оставляет желать лучшего платежеспособность многих наших покупателей, как небольших, так и крупных компаний. В-третьих, остается проблема, связанная с воспитанием новых кадров, так как рабочие профессии сегодня не в почете. Так что перед каждой компанией стоит задача с нуля создать, вырастить и и профессионально подготовить персонал, занятый на производстве.

Российский рынок отличается от западного прежде всего емкостью. У нас на душу населения выпускается значительно меньше, упаковки чем в Европе. Помимо этого, у российского рынка есть и серьезные логистические отличия, обусловленные нашими расстояниями. Если в Европе производственные компании осуществляют доставку клиентам на расстояния в 150-200 км, то у российских компаний эта цифра зачастую вырастает до 1000 км.

Еще одно различие — в отраслевой сегментации. Отечественный рынок сильно фрагментирован, его делят между собой крупные и мелкие игроки, но при этом нет разделения сфер влияния по типу выпускаемой продукции.

Российский гофрокартон по определению намного прочнее европейского. В России в основном используют целлюлозный картон, он занимает более половины рынка. При этом с учетом специфики производства (меньшее количество циклов переработки макулатуры), конечный продукт более насыщен волокном, нежели европейский. Учитывая те большие расстояния, на которые транспортируется наша продукция, и не всегда самые лучшие условия хранения, российская упаковка создается намного более прочной, чем европейская, и требования к ее изготовлению гораздо жестче. Наиболее популярные сегодня марки картона — те, что соответствуют ГОСТ Т23В и Т24В.

Перспективы рынка гофроупаковки связаны с развитием экономики нашей страны. Чем больше будет открываться производств в различных отраслях, будь то легкая, тяжелая, пищевая или химическая промышленность, тем больше будет потребность в упаковке и тем динамичнее будет развиваться рынок гофротары. Скорее всего, он пойдет по европейскому пути: начнется сегментация производителей по видам производимой упаковки, станет меньше «многостаночников».

Постоянное развитие

— О долях рынка сегодня рассуждать невозможно. В последние два года на нашем рынке абсолютно нет стабильности. Кто-то очень сильно снизил объемы, кто-то, напротив, увеличил. Если говорить о нашей компании, то на сегодняшний день мы являемся производителем №2 по объему выпускаемой продукции на Северо-западе страны. В прошлом году мы произвели 63 млн кв. метров продукции. В планах на 2010 год — произвести 85 млн метров. В целом мощности завода составляют 140 млн кв. метров продукции в год.

Через два года после открытия производства компания «Илим Гофра» была сертифицирована в соответствии с международным стандартом ISO 9001:2008.

Компания «Илим Гофра» была создана в 2008 году, и мы сразу поставили перед собой очень высокую планку – во всем соответствовать мировым стандартам. Сегодня наше предприятие представляет собой вертикально интегрированное производство, на котором работают высокопрофессиональные специалисты.

Для удержания существующих позиций и увеличения рынков сбыта приходится предпринимать серьезные действия. В первую очередь, это постоянное обучение персонала. Мы осваиваем новые типы упаковки, завязываем контакты с потребителями гофротары из разных сегментов, рассматриваем любую возможность по увеличению нашей доли на рынке. Кроме того, мы стремимся идти навстречу своим потребителям — делаем более гибкой нашу финансовую систему, предоставляем страховые запасы и стремимся быть конкурентными в отношении цены.

Мы предлагаем гофрокартон с профилями В, С, Е, а также их комбинации. Мы работаем на новом, современном оборудовании, что тоже является залогом качественной продукции. Порядка 50% от всего производимого нами гофрокартона сегодня потребляет пищевая промышленность.

P.S. Григорий Яугонен родился в 1973 году в Ленинграде. Образование: Санкт-Петербургский государственный технический университет Специальность: турбиностроение. Карьера: В 1998 году пришел в компанию «Илим-Палп» на должность маркетолога, затем стал менеджером по продажам, после чего перешел на должность руководителя отдела продаж. С 2009 года является коммерческим директором компании «Илим Гофра»