Гарри Роджерс. Фото: elle.ru

Основатель английского бьюти-бренда Nougat Body to Home Гарри Роджерс рассказал ELLE.ru о том, почему решил сделать собственный крем для бритья, какие продукты Nougat самые уникальные и почему рынку не хватает линии ухода за кожей от его бренда.

Гарри Роджерс — добродушный англичанин, чьи глаза, кажется, всегда тебе улыбаются — этим он производит обманчивое впечатление простака. Но внутри «простака» сидит предприниматель, в 1990 году запустивший линию одежды Nougat London, а потом (практически случайно) расширивший ее до отдельного косметического бренда. Однажды Гарри решил давать покупателям его одежды в подарок крем для рук — он имел такой успех, что это заставило Гарри призадуматься. В результате в 2000 году была запущен бренд Nougat Body to Home, в чьем ассортименте — безумно красивые средства для ванны и душа, для тела и рук, которые каждая девушка хочет иметь в своей ванной комнате.

Корреспондент журнала Elle встретилась с Гарри, когда он посещал Москву, чтобы поговорить о том, в чем особенность его бренда и каким он видит его дальнейшее развитие.

— Какое-то время назад вы обещали запустить линию средств для мужчин.

— Да, линия NGT for Men вышла в продажу в Великобритании в январе. В России средства, надеюсь, появятся в этом сентябре. В линии 13 различных продуктов — средство для умывания, скраб для лица, крем для бритья, бальзам после бритья и многое другие.

— И как успехи — мужчины покупают такую косметику ,как, например, скраб для лица?

— Они покупают меньше средств, чем девушки, но они постоянны в своих предпочтениях. И лучший продукт — конечно, крем для бритья. Я сделал его, так как не мог найти крем, который бы меня полностью удовлетворил.

— И вы удовлетворены результатом теперь?

— Да, причем он нравился мне и когда мы его только разрабатывали, нравится и сейчас.

— В чем же его отличие от других кремов для бритья?

— Большинство кремов для бритья достаточно мыльные и дают неприятное ощущение шероховатости на коже. Таких кремов бывает нужно много. У других не всегда удобная упаковка — с помпой, например. У третьих мне не нравился аромат. Это, конечно, мои личные ощущения.

— Упаковка женских средств Nougat серьезно отличается.

— Да, мы много работали над упаковкой для мужской линии. Многие хотели, чтобы она выглядела так же, как и женская — и мы сделали что-то такое очень веселое. И поняли, что это выглядит странно. По крайней мере, для того, чтобы обычные мужчины это покупали.

Кстати, на 13 продуктах мы не заканчиваем — скоро будет масло для бритья (оно уже есть у нас, но только в наборах; выпустим отдельным продуктом), помазок для бритья и второй мужской аромат — в следующем году.

— А как же женщины?!

— Будет новый — четвертый — аромат и для женщин, вишневый.

— Похоже, все больше косметических компаний поворачиваются в сторону мужчин.

— Да, это хорошие потенциальные покупатели, но немногие умеют делать для них хорошие продукты.

— Думаете, мужчины сами покупают себе косметику?

— Из нашей практики 80 процентов первых покупок совершают их женщины — подружки или жены. А если мужчине понравилось, то дальше он покупает сам.

— Мне кажется, ваш бренд в целом больше воспринимается как подарочный.

— Когда 12 лет назад мы начинали, так и было, но сегодня это не так. Или, вернее, не только так. 5 наших лучших продуктов — гель для душа, скраб для тела, суфле, придающее блеск коже тела средство и Body Silk, то есть вещи, которыми девушки радуют себя.

Ну и конечно, крем для рук, с которого мы начинали. Кстати, обратите внимание, все наши продукты упакованы в коробочки, а крем для рук — нет, так как изначально не был. Я чувствую, что не стоит это менять, а то вдруг тогда удача изменит мне! Тем более, что следующая сфера, куда мы отправимся — это женская линия ухода за лицом.

— Что это будет?

Она пока только в разработке. Пока даже не знаю точно, что это будет, но тоже порядка 12 продуктов. Думаю, мы пойдем в сферу anti-ageing.

— Почему? Это как-то не вяжется с вашим брендом.

— Просто я чувствую, что то, что есть на рынке, — слишком дорогое. Эти средства сложно себе позволить. Я же хочу принести на рынок средства, которые люди смогут покупать себе без проблем. И получать от них результат.

— Мне казалось, ваша концепция — это роскошный отдых для души и тела, а не история про эффективность ваших средств.

— Да, наша концепция — спа на дому, нега. Понежьте себя с нашими средствами. И я думаю, ту же философию — неги для себя — мы сохраним и в линии средств для лица.

— Омолаживающая линия средств требует много исследований.

— У нас есть химик и его задача — найти лучшее из лучшего для нашей новой линии. Пока он это не сделает, мы не будем ее выпускать. Все в итоге должны быть удовлетворены тем, что получилось.

— На рынке так много бьюти-брендов, и нужно быть очень особенным, чтобы быть заметным. В чем ваша уникальность?

— Мы продаемся в 30 странах. В некоторых отлично, в других хорошо, в третьих так себе. Но вне зависимости от этого во всех странах нам говорят, что мы уникальны. Определенно уникальна наша упаковка — мы тратим много времени на детали. Наши продукты сами по себе хороши. Прекрасны и подарочные наборы. Наши продукты на полке выделяются среди других.

— Есть ли разница в том, что предпочитают девушки в разных странах?

— Как это ни странно, нет, наши бестселлеры хорошо продаются везде! И в России тоже самое. Это фантастика для меня.

— А чьей идеей было сделать такую упаковку? Она навевает воспоминания о старой Англии.

— Это была моя идея — сделать бренд очень британским, по-настоящему английским. Я чувствовал, что мы устали покупать все сделанное где-то еще, где-нибудь в Китае, например. Я хотел, чтобы индустрия вспомнила об Англии.

— У вас и производство в Англии — почему?

— По тем же причинам. У меня не стоит задачи максимально удешевить производство косметики, перенеся его в Китай, заменив ингредиенты на не очень хорошие, зато недорогие, производя очень большими партиями. В Китае они делают косметику в больших чанах — наверное, размером с эту комнату. Это не то, чем я хочу быть. Я хочу, чтобы о Nougat говорили — «Это сказка!».