Виталий Валентинович, скажите, пожалуйста, несколько слов о развитии компании Menshen.

Компания Menshen существует уже более 40 лет и представлена во многих странах мира. В 2005 году это германское предприятие открыло здесь, в России, свое стопроцентно дочернее предприятие, которое носит имя «Менсен Пакаджинг СНГ», и в этом же году запустило производство пластиковых дозаторов, крышек для кофе Tchibo и производство колпачков flip-top для Gliss Kur от Schwarzkopf.

Таким образом, «Менсен Пакаджинг СНГ», с собственным офисом и производством, представлена в России меньше года. Но всемирно известная компания Menshen, как я уже говорил, существует давно, более того, она является изобретателем и крупнейшим в мире производителем пластиковых дозаторов для пакетов «дой-пак». Компания изначально поставляла в Россию большие объемы этой продукции – с немецкого завода, а теперь необходимость в поставках отпала, ввиду наличия собственного производства на российской территории. Кстати сказать, все крупнейшие производители машин для формирования и наполнения упаковки «дой-пак» используют дозаторы «Менсен» как дозатор, с использованием которого они могут гарантировать производительность и прочие технические характеристики, которые указаны в техническом паспорте машин. 


На сегодняшний день вы продолжаете оставаться «монополистом» в сфере укупорочных средств для упаковки «дой-пак»?

Нет, дело в том, что компания производит пластиковые дозаторы уже более 15 лет, и на сегодняшний день уже появились конкуренты, что логично. Но все дело в том, что изобретенные нами дозаторы производят, а вот компаний, которые делали бы принципиально новые дозаторы, не существует: вся продукция, которую поставляют в Россию – это либо дозаторы «Менсен», либо копия дозаторов Менсен.


Эти дозаторы используются только для упаковки майонеза?

На сегодняшний день в России сложилась примерно такая ситуация, Вы правы. Действительно, основной сегмент рынка, в котором используются «дой-паки» с дозаторами – это майонез и соусы. Второй потребитель – это кетчуп. Но скажу вам честно, что мы ведем переговоры со многими компаниями, которые планируют использовать упаковку «дой-пак» в совершенно разных областях. И в косметической промышленности, и в пищевой, и в непищевой – для совершенно различных видов продукции. «Дой-пак» уже показал себя как удобный, надежный вид упаковки, возможности которого в России пока используют далеко не полностью.

Вообще в России майонез стал первым продуктом, который стали паковать в дой-пак.

В мире – сказать сложно, но в Европе майонез не пакуют в «дой-пак», по крайней мере, столь активно. Сказывается еще и то, что Россия – крупнейший в мире потребитель майонеза на душу населения, его производят очень много. Даже в простом магазине можно насчитать до 10 брендов. А упаковка «дой-пак» для майонеза – наиболее дешевый и практичный вид фасовки. Следующая тенденция – дозатор является наиболее удобным способом открывания, закрывания и дозировки пакета «дой-пак». Если строить логическую цепочку, это приведет к пониманию, что «дой-паков» нужно все больше и больше, а, следовательно, и дозаторов к нему.

Но майонез, кетчуп, соусы все еще лидеры по упаковке в «дой-пак». Хотя скоро к ним должны примкнуть молочные продукты. 


Но деятельность компании «Менсен» не сконцентрирована только на колпачках для «дой-пака», верно?

Конечно, нет. «Менсен» является одним из крупнейших производителей укупорочных изделий в мире, и бизнес компании состоит примерно 50/50 из стандартных изделий и индивидуализированных разработок. Первые – это те, которые фигурируют у нас в каталоге, мы по желанию поставляем их своим клиентам: это наши разработки, пресс-формы которых принадлежат нам. Эти изделия находятся в открытой продаже, они не запатентованные, собственность компании «Менесен», и любой клиент может оформить на них заказ. Сфера распространения этой продукции огромна: мы работаем в химической, фармацевтической, пищевой промышленности, с косметическими средствами, средствами «хаус-холд» и пр. Оставшиеся 50% производства (или около того) – изделия, специально изготовленные под определенных клиентов. Вот, например, крышка, которую Вы видите на столе, – это собственность компании Tchibo, мы не имеем права продавать это изделие никому другому, только компании Tchibo, потому что разрабатывалось оно специально для нее. Таким образом мы работаем с очень многими компаниями с мировым именем: «Проктер энд Гембел», «Хенкель» и так далее.

Так что я бы не стал выделять только колпачки для «дой-пак» из всего ряда нашей продукции, хотя это важный и интересный сегмент деятельности компании, и я уверен, что мы будем на российском рынке их лидирующим поставщиком. Мы, скорее всего, не будем единственным, потому что рынок очень объемный. Однако все, кто пытается нас копировать, забывают, что «Менесен» развивается постоянно. Вот, например, уже в марте мы запустим новое производство, раза в 4 увеличив объемы поставки дозаторов на российский рынок. Причем в это производство будет внесено шесть изменений, которые, на наш взгляд, позволят конструктивно улучшить сваривание, соединение швов между пленкой и дозатором, обеспечат непроникание продукта на поверхность, сделают еще более удобным открывание, да и в целом использование пакета. Из этого следует, что наши инженеры постоянно работают и усовершенствуют продукцию. Обозначенная пресс-форма уже совсем скоро будет сделана, и мы надеемся в конце февраля поставить ее в Россию. Тогда мы еще более укрепим свою позицию крупнейшего производителя дозаторов для «дой-пак». 


Какие еще новинки производства Вы можете обозначить?

Если Вы говорите о новинках для российского рынка, то просто откройте наш каталог: у нас пока не производят и половины. В сфере упаковки Россия отстает от Германии и других стран Европы примерно на 3-4 года. Здесь, в России, мы делаем один дозатор и одного цвета. Компания Menshen производит 50 видов всех цветов радуги. Так что база огромна, новинок, которыми можно удивить российского потребителя, – море. Таким образом, сотрудничество с нами помогает людям, занимающимся упаковкой, представить, что ждет российскую упаковочную отрасль через несколько лет. К сожалению, пока Россия – периферия мирового рынка упаковки, она немного опаздывает. Но уже сейчас мы ведем переговоры с крупными компаниями, которые собираются использовать упаковку «дой-пак», но они изначально отвергают идею использования стандартного колпачка, то есть не видят смысл запускать в 2006 году производство, используя то, что уже есть у всех. Поэтому уже сейчас мы экспериментируем с цветом: скоро запустим производство красных колпачков, есть и компании, которые хотели бы иметь другие цвета, эксклюзивную поставку. Они дают нам образец пленки и высказывают пожелания, а «Менсен» производит подходящие колпачки. Мы подготавливаем где-то три цветовых решения, чтобы клиент мог выбрать подходящий оттенок, остановиться на чем-то. Вообще, последняя тенденция даже в сфере укупорки «дой-пак» - желание отличаться. А ведь в эту упаковку можно упаковать практически любую жидкообразную продукцию, что и понимают современные производители всевозможных товаров. Я не буду пока представлять их, но мы ведем переговоры со многими, кто хочет использовать этот вид упаковки.


Как прошла для вас «Упаковка/ Упак Италия»?

Мы остались довольны, хотя все-таки сложилось впечатление, что сюда в большинстве своем приходят люди, заинтересованные в покупке оборудования, то есть те, кто хотел бы производить, а не покупать конечную продукцию. Кроме того, не очень удобными оказались сроки проведения. Однако на посещаемости нашего стенда это не сказалось негативно, чего желаем всем коллегам!