Фото: oettinger-beer.ru

Белорусское предприятие «Криница» начало розлив самого продаваемого в Германии пива — Oettinger. О масштабности проекта говорит то, что в будущем году предполагаемый выпуск Oettinger составит не менее 1 млн дал.

По данным КГК, озвученным в начале года, весь объем импортозамещающих марок в нынешнем году должен составить 2,8 млн дал. Розлив Oettinger осуществляется в рамках контрактного производства: дистрибуцией и продвижением продукта занимается ИП «Оазис Бевереджис», которой принадлежит право на торговую марку.

Маркетинговая стратегия Oettinger, на продвижение которого в Германии не тратится ни копейки, о чем заявляется даже на этикетке продукта, на белорусском рынке будет иная. Как сообщила Marketing.by начальник маркетинговой службы ИП «Оазис Бевереджис» Ольга Афанасьева, «маркетинговая стратегия будет разрабатываться по итогам первого месяца продаж, но очевидно, что она будет другой».

Oettinger Brauerei GmbH — крупнейший производитель пива в Германии, создан в 1731 г. Объем пива в 2009 г. составил 659 млн л. Компании принадлежит 5 заводов в Германии, на которых выпускаются марки Original, Pils, Export, Gold, Bock и ряд региональных марок.

Отвечая на вопрос об истории прихода Oettinger на «Криницу», гендиректор завода Григорий Петкевич сказал, что «к нам приходят очень многие», тем самым как бы объясняя естественность произошедшего. В ходе пресс-конференции, посвященной запуску нового продукта, Петкевич не раз подчеркивал, что сегодня на предприятии установлено самое современное оборудование. По его словам, немецкие производители провели серьезный аудит завода, после чего было принято решение о розливе.

Участие в проекте Detroit Investmеnts можно объяснить тем, что на принадлежащих ей заводах в России уже разливается Oettinger. Кроме того, по информации Marketing.by, еще во времена «Сябра» обсуждался розлив этого бренда на бобруйском заводе. Вероятно, нужно учитывать и интерес этой компании к «Кринице» в свое время.

По словам Ольги Афанасьевой, белорусский Oettinger будет реализовываться в большинстве торговых предприятий страны, цена на полке составит Br2300 за 0,5 л.

Однако в новый год «Криница» входит не только с новым продуктом — к марту-апрелю продукция под одноименным брендом предстанет в новом облике. «Называйте это как хотите, — великодушно разрешает Игорь Корзун. — Рестайлингом, ребрендингом… Но поведение «Криницы» на рынке однозначно изменится. Во всяком случае, как сегодня пиво выглядеть не будет».

В своем интервью Marketing.by Игорь Корзун заявил: «Я надеюсь, «Криница» громко заявит о себе. Все будет внятно и понятно, как это происходит, когда мы берем в руки пиво мировых производителей…».

Весьма любопытно, что в бытность «Сябра» никто иной, как Игорь Корзун возглавлял маркетинговую службу этой компании, которая тогда заявляла, что станет «компанией № 1 на рынке». Эта задача все еще не осуществлена, но «Сябар» преобразован в «Пивоварни Хайнекен», и в нынешнем году эта компания демонстрирует самый впечатляющий рост.

Свое желание работать на «Кринице» Игорь Корзун объясняет амбициями, стремлением изменить ситуацию на предприятии и даже повлиять на распространенные представления в обществе о госпредприятиях. «Все хотят работать в частной компании — это просто банально, наконец!» Впрочем, сам он признает, что и на белорусском пивном рынке, и вообще в мире успешны как раз таки частные компании, но «ведь «Криница» до сих пор является лидером рынка, несмотря ни на что!»

Заявленное лидерство «Криницы», конечно, неоднозначное. По итогам 11 месяцев темпы роста предприятия на внутреннем рынке составили 88%, по году ожидается 90%. Даже аномально жаркое лето не спасло. Зато на внешних рынках белорусский производитель вполне может заявлять о своих успехах: его доля в общем пивном экспорте составляет 64%, в нынешнем году экспорт предприятия вырос в два раза и по итогам 11 месяцев составил почти 3 млн дал.

Устойчивость завода на российском рынке как главном экспортном направлении подтверждает то, что предприятие даже позволяло себе поднимать цены, рентабельность экспорта выросла на 2% — до 6,4%.

В будущем году для «Криницы» экспорт остается приоритетным направлением, но главная задача, как отмечает Григорий Петкевич, «еще раз заявить — серьезно заявить о лидерстве «Криницы». Компания планирует увеличить свою долю с нынешних 28% до 32-33%, а по объемам производства вырасти на 20% — с 15 млн дал до 18 млн.

Петкевич также заяляет, что никакого протекционизма и войны с торговлей не будет. Основной формат работы — договариваться. Гендиректор «Криницы» признает амбициозность поставленных на будущий год задач, которые должны подкрепиться маркетинговым бюджетом. Бюджет, по его словам, как минимум будет в два раза больше бюджета текущего года.

Но после такого падения, на фоне «отсутствия имиджа, коммуникации с потребителем, позиционирования», в условиях жесткой конкуренции, когда на рынок приходят новые игроки, когда существует демпинг со стороны импортного пива, «Криница» ставит задачу даже не сохранения доли, а увеличения ее. И, по сути, действительно должна доказать, что в компании частных игроков госпредприятие способно не только выжить, но и сохранить лидерские позиции. В отношении выживания чистая прибыль завода по году ожидается в пределах Br2,5-3 млрд. А что касается лидерства, то, по словам Григория Петкевича, «дело не в собственности, а в эффективном менеджменте».