Актер снимающийся в рекламе  «Пятерочки»  

Задачу по удвоению объема выручки, количества торговых площадей и капитализации Х5 Retail Group (развивает сети «Пятерочка», «Перекресток», «Карусель») глава компании Андрей Гусев поставил перед сотрудниками в конце сентября. Именно по этим параметрам будут оценивать эффективность работы Х5 ее акционеры. Об этом «ДП» сообщили несколько топ—менеджеров Х5. План по удвоению Андрей Гусев намерен реализовать за 4 года — контракт с ним заканчивается в июне 2015 года. Пресс—служба компании на запрос «ДП» не ответила.

Достичь плановых показателей Х5 намерена как за счет органического роста, так и за счет покупки конкурентов. Хотя еще некоторое время назад Андрей Гусев заявлял, что компания будет делать ставку на органический рост.

«Х5 пока официально не объявляла о таких грандиозных планах, хотя декларировала курс на органический рост и экспансию в регионы», — отмечает Наталья Колупаева, старший аналитик TKB Capital. Вероятно, Х5 намерена ускорить темпы развития, чтобы не уступить лидерство своему ближайшему конкуренту — сети «Магнит». Как рассказал один из топ—менеджеров Х5, на итоговом собрании в конце 2010 г. Михаил Фридман, совладелец консорциума «Альфа—групп» (основной акционер Х5), заявлял, что у компании есть все ресурсы, для того чтобы оставаться лидером. При этом он подчеркивал, что акционеры будут расставаться с неэффективными топ—менеджерами.

По данным ИА INFOLine, еще в начале 2011 г. Х5 являлась лидером по выручке, количеству торговых площадей и капитализации, а «Магнит» — по числу магазинов. Однако по итогам первого полугодия 2011 г. Х5 с показателем 1,604 млн м2 уступила первое место «Магниту», который обогнал ее на 8 тыс. м2.

Как отмечает гендиректор INFOLine Иван Федяков, краснодарская сеть уже обгоняет Х5 и по капитализации. «Мы ожидаем, что «Магнит» может стать игроком №1 в России в 2012—2013 гг.», — отметил Иван Федяков. Стратегия «Магнита» заключается в открытии магазинов в мелких населенных пунктах, где практически нет конкурентов, в то время как Х5 развивалась преимущественно в крупных городах. Но последний год стратегия лидера рынка изменилась — ему стали интересны более мелкие города.

По итогам первого полугодия 2011 г. Х5 насчитывала 2683 магазина. Из них 440 — на Северо—Западе. Таким образом, к июню 2015 г. Х5 планирует увеличить сеть почти до 6 тыс. магазинов, из которых около 900 — в городах СЗФО. Преимущественным форматом являются дискаунтеры «Пятерочка». Директор Северо—Западного филиала Х5 Сергей Лепкович не стал комментировать планы по развитию компании. Ранее представители Х5 заявляли, что инвестиции в открытие одного дискаунтера составляют в среднем 10 млн рублей. В Петербурге доля Х5 приближается к 25%, доля «Магнита» мизерна — менее 0,5%.

«Логично, что Х5 решила активно развиваться на Северо—Западе. Компания не хочет отдавать регион «Магниту», — отмечает Иван Худяков. При этом он подчеркнул, что Х5 придется столкнуться с сильной конкуренцией, в том числе со стороны петербургских сетей. Сильную конкуренцию составит и «Магнит», который уже открыл крупный распределительный центр в Новгороде. Если учитывать размеры Северо—Западного региона, то наличие распределительного центра является важным конкурентным преимуществом. Кроме того, в регионах невысокий доход населения и практически отсутствуют ликвидные торговые площади.

Однако в Х5 уверены, что открыть 400 дискаунтеров на Северо—Западе несложно. «Емкость рынка позволяет открыть значительно больше магазинов», — отметил один из топ—менеджеров Северо—Западного филиала Х5. С этим согласен и президент холдинга «Продовольственная биржа» (сеть «Полушка») Дмитрий Степанов. Но, по его словам, увеличить сеть в 2 раза можно только за счет покупки действующих региональных сетей. «Причем игроки для поглощения есть», — утверждает Дмитрий Степанов. Самые привлекательные на Северо—Западе регионы — это Вологодская, Псковская, Новгородская области, а также Карелия. В этих регионах активно развиваются «Дикси», «Пятерочка», «Полушка», «Лента», «Магнит».

В августе Х5 вышла на рынок Карелии, открыв в Петрозаводске две «Пятерочки». Республика стала пятым регионом на Северо—Западе, где работает Х5. Эксперты прогнозируют, что в то время, пока Северо—Западный филиал Х5 будет наращивать долю присутствия в регионах, «Магнит» начнет параллельное развитие в Петербурге. По словам экспертов, уже сейчас «Магнит» подыскивает торговые площади. «Скорее всего, краснодарская сеть выйдет на рынок открытием сразу 30—50 магазинов», — прогнозирует Иван Федяков, предполагая, что сети придется купить кого—то из действующих игроков. С ноября северное подразделение «Магнита» возглавит экс—директор Северо—Западного филиала Х5 Александр Павлов. Это также говорит, что борьба между конкурентами в регионе будет крайне напряженной.