На российский розничный рынок выходит новый игрок формата «фиксированной цены» — компания «Матрешка». Как стало известно, первый магазин начнет работу уже в апреле в Москве. Всего компания планирует открыть в 2014 г. три-пять торговых точек площадью 350-700 кв. м — как в торговых центрах, так и в стрит-ритейле. Также в планах на этот год у компании запуск интернет-магазина.

В отличие от других сетей, работающих в данной концепции (Fix Price, «Хорошая цена» и т.д.), «Матрешка» предложит российскому покупателю более широкий ассортимент — в зависимости от площади порядка 2500–4000 SKU. Причем сразу по пяти ценам — 29 руб, 70 руб, 170 руб, 270 руб. и 470 руб. Аналогичную модель за рубежом используют американская Five Below и голландская HEMA.

Как говорится в презентации нового проекта, целевая аудитория нового проекта — женщины (75%) и мужчины (25%) от 25 до 55 лет, служащие, рабочие, домохозяйки с доходом 10-80 тыс. руб. в месяц, состоящие в браке и имеющие 1-2 детей.

Ассортимент «Матрешки» будет представлен в шести основных категориях: товары для дома и кухни, бытовая химия, косметика и парфюмерия, средства гигиены, спорт и досуг, одежда. Доля российской продукции составит 20%, импорта из Китая и Индии — 80%. В отличие, к примеру, от Fix Price категории food в магазинах «Матрешка» не будет, как и не будет товаров собственных марок.

Конкурировать с другими представителями рынка «фиксированных цен» «Матрешка» намерена с помощью как ценовых, так и не ценовых факторов.

Самая низкая фиксированная цена будет находиться на уровне 29 руб, тогда как у Fix Price — 38 руб. Кроме того, компания намерена проводить стимулирующие акции формата «Купи два товара по цене одного», «Купи три по цене одного», «Купи четыре по цене одного».

Особое внимание «Матрешка» уделит оформлению торгового зала (фото-панели, баннеры, WOW плакаты) и созданию атмосферы, способствующей совершению покупок (трансляция звуковых рекламных роликов, музыкальное сопровождение, размещение ТВ-панелей. ароматизация торгового зала).

Компания также предложит своим покупателям программу лояльности «MATRESHKA Club». С ее помощью ритейлер будет информировать покупателей о новинках и спецпредложениях с помощью листовок и каталогов, а так же еженедельной sms и e-mail рассылки.

Старожилы и новички

Самой крупной сеть, работающей в формате «фиксированной цены» в России является Fix Price, появившаяся в 2007 г. в Москве. На конец 2013 г. компания насчитывала 840 точек по всей России. Средняя площадь магазинов составляет 200-300 кв. м, ассортимент — около 2000 наименований товаров.

Успех этого проекта (выручка Fix Price растет в среднем на 85% в год) вдохновляет многих предпринимателей на запуск аналогичного формата. Так, в 2012 г. в Санкт-Петербурге появилась сеть «Хорошая цена». Ритейлер предлагает 1500 SKU в двух ценовых категориях — 35 и 70 руб. Однако за два года работы ритейлеру удалось запустить всего три магазина. Впрочем, эта компания помимо розницы занимается еще оптовыми продажами.

В декабря 2013 г. в Новосибирске был запущен проект «Охапка», продающий все товары по 38 руб. Ассортимент состоит из 3000 наименований и включает как продукты питания и напитки, так и товары для дома и кухни, бижутерию и аксессуары, товары для новорожденных и игры для детей, одежду, товары для животных. Сеть насчитывает уже три торговые точки.

Еще один амбициозный новичок — сеть «Заодно», открывшая первые две точки феврале 2014 г. в подмосковных Химках. Ассортимент магазинов насчитывает 1700 наименований и состоит из продуктов питания, бытовой химии, средств гигиены, косметики и парфюмерии, одежды и прочих товаров для дома. Вся продукция разделена по трем ценовым категориям — 33 руб, 55 руб. и 99 руб.

До конца 2014 г. компания планирует открыть еще 20 магазинов в Москве и области, а со следующего года выйти в регионы, рассказал Retailer.RU директор по развитию проекта Андрей Гладышев, ранее работавший в Fix Price. В числе конкурентных преимуществ своего нового проекта топ-менеджер называет доступность цен, местоположение рядом с домом и атмосферу, располагающую к покупкам.

В Fix Price к конкурентам относятся скептически. Так, ранее, комментируя ситуацию на рынке совладелец Fix Price Сергей Ломакин заявлял, что скопировать бизнес такого масштаба у конкурентов не получится — их, вероятнее всего, ждет банкротство.

Залогом успеха в формате «фиксированной цены» является отлаженная логистика. И пока новички привлекают покупателей яркой обложкой или пытаются сыграть на ценовом демпинге, Fix Price увеличивает свои складские мощности. Так, в 2012 г, компания, работавшая с одного РЦ в Москве, арендовала склад площадью 12 тыс. кв. м в Казани, в 2013 г. — 10, 7 тыс. кв. м в Воронеже и 12 тыс. кв. м в Екатеринбурге, а в 2014 г. — 20 тыс. кв. м в Краснодаре.