1 июня запущен фирменный бутик в Лос-Анджелесе. Всего сеть насчитывает более 80 магазинов. Как удается отечественному бренду достойно конкурировать с мировыми фэшн-марками и что значит «Сделано в России», об этом мы поговорили с креативным директором ТМ Choupette Натальей Дикусар.

Наталья, в каком году Вы вывели на российский рынок бренд детской одежды Choupette? Долго ли выбирали название? С чего все начиналось?

Дело было в 2007 году. Одним из наших первых партнеров был французский издатель с очаровательной русской женой и тремя чудесными малышами. В поисках названия для нового бренда мы спросили французского коллегу — как в его семье ласково обращаются к детям. «Крошечки» — ответил он, смеясь (улыбается), но тот час подобрал аналогичное слово на французском. Так появился Choupette — «любимчик, найденный в капусте».

Имя Шупетт в фэшн-мире последнее время ассоциируется с кошкой Лагерфельда, которая, кстати, заработала 3 миллиона евро за год! А Ваши финансовые успехи также впечатляют? Каковы обороты бизнеса на сегодняшний день?

Мы тоже хотели бы быть такими же успешными, как кошка Лагерфельда (прим. — улыбается) и зарабатывать за два дня 3 млн евро. Но работать в Fashion-индустрии российским бизнесменам куда сложнее, чем позировать французским котам. Однако мы стремимся к таким результатам и показываем положительную экономическую динамику.

По какой схеме открываются магазины Choupette в Москве и в других регионах (собственные/франчайзинговые)? Сколько всего сейчас работает бутиков?

Франчайзинговая программа стартовала в начале 2011 года и на сегодня наша сеть насчитывает более 80 фирменных магазинов, которые успешно работают почти во всех крупных городах России, а также на Украине, Беларуси, Армении и Казахстане. Также на старте находится фирменный бутик в Лос-Анджелесе (США) — его грандиозное торжественное открытие мы ожидаем 1 июня.

Формат наших магазинов носит бутиковый характер с концептом сказочно красивой детской комнаты. Но очень важно, что ориентирован Choupette не на премиум-сегмент (как могло бы показаться с первого взгляда!), а на классы «средний», «средний +». Это роскошь, которую может себе позволить каждый!

Мы предлагаем одну из наиболее лояльных для клиента франчайзинговых программ и этому способствуют как российское производство и наличие свободного склада в Москве, так и отсутствие роялти. Также мы постоянно расширяем свой ассортимент, чутко реагируя на потребности покупателей: так, в бутиках появились пуховые изделия, нижнее белье, пинетки… Вот прямо сейчас, отвечая запросам современных родителей, мы презентовали нарядную кружевную пеленку и новые модели выписных конвертов, адаптированных под автокресла.

Подобный подход экономически выгоден нашим партнерам и поэтому мы развиваемся даже в кризис (прим. — стучит по дереву): положительная динамика экономических показателей в 2014 году была в районе 30 проц.

Сколько коллекций в год Вы выпускаете? С какими тканями работаете?

Как и вся мировая fashion-индустрия, мы готовим коллекции к новым сезонам — весна-лето и осень-зима. А еще, стараясь соответствовать последним тенденциям fast-fashion, мы почти каждый месяц представляем покупателям капсульные тематические коллекции. Например, в начале мая мы выпустили классическую круизную линию с любимыми всеми матросскими мотивами, а сейчас готовы порадовать поклонников нарядами для особо торжественных случаев.

Также мы гордимся тем, что два года назад успешно начали абсолютно новое для нас направление — создание высококачественной одежды для школы в лучших традициях элитных учебных заведений!

В чем особенности Вашей продукции?

Если немного окунуться в историю нашей марки, то будет видно, как постепенно, тщательно взвешивая каждый шаг, мы вышли на сегодняшний уровень.

В 2007 году Choupette стартовал с широкой линейкой товаров для новорожденных и детей до года: на первой профессиональной выставке мы представляли роскошные конверты и комплекты на выписку, трогательные крестильные наборы, изысканное постельное белье… Это было настоящим событием на рынке! Так как финансовый кризис того года ощутимо ударил по импортному товару, а достойных аналогов на отечественном рынке не было, мы успешно заняли свою нишу, позволяя выбирать родителям красивый товар премиум-качества по приемлемой цене. (Очень похожая ситуация, кстати, происходит и сегодня!) Когда компания укрепила свой успех, мы расширили ассортимент до 3-х лет, представив дизайнерскую детскую одежду для будней и праздников, а спустя еще пару лет предложили уже товары для детей до 8 лет. А сегодня в наших бутиках также представлена школьная коллекция до 14 лет — мы растем!

И это все благодаря четкому пониманию и знанию своего потребителя. Мы сотрудничаем с нью-йоркским fashion-агентством, поэтому наши коллекции всегда соответствуют мировым fashion-трендам, однако, наше дизайнерское бюро позволяет адаптировать новейшие fashion-течения к менталитету российского покупателя. Подобное слияние двух видений и создает новое ДНК — Choupette.

Сколько дизайнеров работает в Вашей команде? Где находится Ваше производство? В каких выставках Вы принимаете участие?

«Где же шьют такую красоту?» — часто спрашивают нас и очень удивляются, когда мы с гордостью отвечаем: «Шьем в России!». Да, компания Choupette — отечественный производитель. В Москве на базе центрального офиса работает дизайнерское и конструкторское бюро, компания имеет собственные швейные производства и сотрудничает со сторонними фабриками на контрактной основе. И только на 3 проц от всей продукции вы сможете увидеть надпись «Сделано в Китае» — это сложные вязаные модели, для производства которых нужно особое высокотехнологичное оборудование определенного класса. К сожалению, отечественную фабрику с таким оснащением мы пока не нашли, но будем рады и эту продукцию производить в нашей стране.

Что касается выставок, то мы традиционно принимаем участие в профессиональных международных выставках — CPM, CJF, Мир детства. В этом году мы также приняли участие в выставке товаров для школы Минпромторга.

Как идут продажи марки в 2015 году? Повлиял ли кризис как-то на Вашу работу?

Политические и экономические изменения, связанные с санкциями, пока сильнее всего ударили по тем компаниям, которые напрямую связаны с курсом доллара или евро, подтверждением чему были большие пустые стенды на профильных международных выставках как в Москве, так и за рубежом. Также этот удар принял сектор ритейла, так как большая часть арендных ставок завязана на курс доллара. По нашим прогнозам, в текущем году тенденция эта будет развиваться, в связи с чем следует по возможности избавляться от валютных составляющих бизнеса и параллельно уделять больше внимания планированию и прогнозам для оптимизации своих затрат и корреляции с падающим потребительским спросом. Но с другой стороны, те российские производители, которые работали в сегменте «средний» и «средний +» (как и наш бренд) стали импортозаменителями на рынке детской одежды, и мы рассчитываем на хорошую динамику роста и развития в этом году. Однако, учитывая падение потребительского спроса и очень осторожный подход покупателя к выбору товара в условиях кризиса, мы стали еще аккуратней подходить к формированию нашего ассортимента и переосмыслили стратегию развития компании в целом.

«Сделано в России» — это …?

Сделано в России – это сделано красиво, доступно, качественно.