Российское правительство поставило задачу — перейти от сырьевого экспорта (нефть и газ) к экспорту товаров и продуктов. Экспорт — это очевидный способ расширения рынков сбыта. Однако, готовы ли российские бренды быть востребованными за рубежом?

Многие страны давно стали брендами. Все знакомы с феноменом Made in Italy. Среди стран-брендов популярны Япония, Германия, Швейцария, США. Россия в рейтинге стран-брендов занимает 31 место. В глазах зарубежных потребителей есть противоречие «Made in Russia» против «Russian».

Из 4 миллионов российских производителей только 0,5% компаний являются экспортерами. Эксперты рынка отмечают, что российским брендам очень непросто выходить на зарубежные рынки. «Вывод бренда на международный рынок очень дорог, — отметила Светлана Милованова, главный эксперт Департамента выставочной, ярмарочной и конгрессной деятельности ТПП РФ. — Расходы на маркетинг настолько велики, что их могут себе позволить только крупные компании». Для выхода на другой рынок брендам важно не только провести маркетинговое исследование, собрать аналитику, но главное (чтобы быть понятым и принятым) — тщательно изучить другую культуру.

По мнению управляющего партнера WorklineGroup Валерии Терентьевой, «российские бренды пока ориентированы: во-первых, на себя, а не на потребителя; во-вторых, на удовлетворение потребности, а не на эмоциональный и ценностный вектор мотивации. Россияне легко принимают импорт и адаптируют к себе, настраиваясь на другую культуру. Мы пока не умеем экспортировать свои ценности и уникальность».

В данный момент наиболее востребованными товарами для экспорта являются металл, древесина, зерно, ряд продуктов питания, таких как подсолнечное масло, шоколадные, кондитерские изделия.

По опыту Алексея Шубрецова (Центр поддержки экспорта Кировской области), «зарубежным партнерам не сильно интересны высокотехнологичные и инновационные товары (все уже давно сделано в Китае). Наиболее востребованы добротные товары, сделанные еще по советским технологиям и стандартам. Хорошего продукта немного. У россиян нет инструментов, чтобы грамотно продавать свои товары».