Производитель косметики Natura Siberica и «Рецепты бабушки Агафьи», российская компания «Первое решение», рассчитывает выйти на три новых зарубежных рынка, до конца года компания откроет первые магазины Organic Shop в Германии и США, а весной 2018-го — в Тайване, рассказал владелец компании «Первое решение» Андрей Трубников в интервью RNS. Также в 2017 году ритейлер намерен удвоить собственную розничную сеть — до 120 магазинов.

«В этом году планируем подключить Германию и США, — сообщил он. — Весной 2018 года планируем открыть Organic Shop в Тайване».

На рынок Германии компания выйдет с сетью Organic Shop, продукция будет поставляться с собственного завода, который находится в Эстонии. Также в стране будет зарегистрировано юридическое лицо.

«В Германии хотим открыть Organic Shop, будем поставлять с завода в Эстонии, потому что у 70–80% производимой там продукции есть немецкая сертификация и она может недорого стоить на полке, около трех евро, это интересно для немцев», — считает Трубников.

Он отметил, что компания отказалась от планов по выходу на рынок Китая, но рассчитывает открыть магазины Organic Shop в Тайване, для местного рынка будет разработана линейка косметики с отбеливающими свойствами.

«Мы хотим открываться в Тайване, сейчас поедем туда смотреть, но для запуска нужно будет еще разработать Natura Siberica с отбеливающими свойствами», — рассказал он, уточнив, что выйти на этот рынок рассчитывает в 2017 году.

Также до конца года компания планирует удвоить свою розничную сеть, в основном за счет развития в небольших российских городах.

«Мы хотим еще 60 (магазинов. — RNS) открыть в этом году, — рассказал Трубников. — Мы уже покрыли все города-миллионники, может быть, увеличим число магазинов в них, также начинаем развиваться в более мелких городах, по 500-700 тыс. жителей».

Компания планирует изменить структуру выручки, доведя долю продаж в собственных магазинах до 60% и сократив таким образом долю продаж через торговые сети, которые, по словам Трубникова, не приносят прибыли.

«Сейчас на собственные магазины приходится 30% выручки, а остальное — дистрибьюторы, мы же хотим довести долю продаж в наших магазинах до 60%, а остальное реализовывать через сети, — заметил он. — Вообще, нам не очень интересно работать с сетями, они прибыли не приносят», — заключил Трубников.