Российская сеть товаров для хобби и рукоделия «Леонардо» планирует открытие гипермаркетов в Польше. Не считая Белоруссии, это будет первый зарубежный рынок, куда выйдет ритейлер. Несмотря на специфические особенности спроса на продукцию для хобби в европейских странах, эксперты полагают, что «Леонардо» сможет составить конкуренцию местным игрокам.

О том, что сеть хобби-гипермаркетов «Леонардо» планирует открывать магазины в Польше, «Ъ» рассказали пять консультантов по недвижимости. По данным одного из них, ритейлер уже начал заниматься вопросами сертификации и подготовкой ценников для польского рынка. Председатель совета директоров и директор по развитию «Леонардо» Борис Кац не стал комментировать эту информацию, пояснив, что компания предпочитает говорить о состоявшихся фактах.

Согласно сайту «Леонардо», сейчас его розничная сеть включает 86 магазинов в 37 российских городах. По данным базы «СПАРК-Интерфакс», головной компанией ритейлера является ЗАО «Планета увлечений», которое на 100% принадлежит кипрской Hobbyplanet Ltd. В 2016 году выручка ЗАО составила 5,5 млрд руб., чистая прибыль — 262 млн руб. Гендиректор «Планеты увлечений» — Елена Филонова, ей принадлежит миноритарная доля в сети для шитья и рукоделия «Иголочка». «Леонардо» и «Иголочка» входят в группу «Гамма», основанную в 1993 году Борисом Кацем. Кроме розничной и оптовой торговли «Гамма» также сама занимается производством швейной фурнитуры и товаров для хобби.

За рубежом «Леонардо» сегодня представлен пока только единственным магазином в Минске. Начальные инвестиции в развитие сети в Польше гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров оценивает минимум в €1 млн: средства на создание представительства и поиск торговых объектов. По его мнению, затраты на логистику «Леонардо» сильно не вырастут, так как нет существенной разницы в стоимости поставок товаров из Китая и других азиатских стран в Россию или Польшу.

По уровню доходов населения и потребительскому спросу Польша очень похожа на Россию, отмечает руководитель направления аренды торговых помещений по Московскому региону CBRE Александра Чиркаева. При этом, по ее словам, вакансия в польских торговых центрах сейчас выше, чем, например, в Германии и Австрии, — в этих странах в топовых локациях она почти нулевая. «У «Леонардо» есть уникальная ниша на рынке, поэтому сеть сможет успешно развиваться за рубежом», — считает госпожа Чиркаева.

В большинстве стран Европы рынок товаров для хобби сильно консолидирован операторами, работающими в формате гипермаркета, говорит господин Бурмистров. В Великобритании, например, лидер рынка — сеть Hobbycraft, которая управляет 90 гипермаркетами, во Франции — сеть Cultura почти с 70 гипермаркетами. «Практически у каждой европейской страны есть специфические особенности спроса на товары для хобби, поэтому экспансия на международные рынки весьма сложна», — рассуждает глава «Infoline-Аналитики». Тем не менее, считает он, концепция «Леонардо» соответствует лучшим международным практикам: ключевое конкурентное преимущество ритейлера заключается в высокой лояльности клиентов, которая обеспечивается проведением мастер-классов и фестивалей, формирующих из гипермаркета своего рода арт-объект.