Этой осенью команда, придумавшая PAGL (необычные блоки-кирпичи), готовится запустить их в продажу. Из них можно строить башни размером с человека. При этом экокубики очень легкие, абсолютно безопасные и недорогие.

«Почему мы назвали эти кубики PAGL? Все просто: это сокращение от «ПАперова ГЛина» — «ПАГЛ», ведь с их помощью дети могут «вылепить» практически любое сооружение — от небольшого домика до огромной башни — все, на что хватит фантазии», — поясняет Денис Охрименко, основатель компании PAGL.

С нуля

Сколько лет Денис занимается игрушками-конструкторами, посчитать легко: столько, сколько его сыну (сейчас ему шесть, а когда Денис начинал, ребенок только должен был родиться). Нужно было что-то придумать, чтобы увеличить доход семьи. «Придумал такую штуку как деревянные пазлы Ugears. Идея очень понравилась пользователям Kickstarter, и бизнес начал быстро развиваться», — вспоминает предприниматель. Но, по его словам, из-за разногласий с партнерами ему пришлось уйти из проекта, продав свою долю.

«Это была очень болезненная для меня ситуация, представьте: проект развивается, а вы уходите, чтобы все начинать с нуля, — вспоминает Денис. — Но мы тогда раскочегарили этот рынок, благодаря чему появилась целая отрасль по фанерному моделированию. И теперь к нам обращаются за чем-нибудь новым». А Денис и его команда как раз и нацелены на постоянные изобретения.

Сон про золотой батон

Однажды во сне Денис увидел нарезной металлический батон. Сон материализовался в идею делать игрушечную технику, сконструированную из листового металла.

Затем возникла идея роботизировать деревянные модели, чтобы они тоже могли двигаться. Для этого в команде разрабатывают свое программное обеспечение. Но это все было потом.

«А тогда, три года назад, я сделал для Кикстартера прототип и какими-то стартаперскими путями вышел на фонд UMC Capital, которому на тот момент был всего год, — вспоминает Денис этап реального старта своего нового бизнеса. — Когда я подписывал с ним инвестиционное соглашение, в кармане у меня было 100 грн». А еще была семья с ребенком, а значит, необходимость решать — оставаться в предпринимательстве или наниматься на работу. К счастью, дело пошло. Кикстартер собрал $52 тыс., а параллельно запустили PAGL.

Уникальную идею детских строительных экокирпичей Денис принес команде, которая работала на Житомирском картонном комбинате и делала литые изделия из целлюлозно-бумажной массы. В проект вложил часть своих денег. С первым прототипом поехали на выставку, через год — на другую: увидели реакцию, которую предприниматель назвал «маленький фурор». После чего Денис нашел дополнительное инвестирование.

Есть стыковка!

От первого прототипа PAGL до выхода на рынок ушло полтора года. Казалось бы, что сложного сделать кубик? Зачем так много времени? А дело в том, что, несмотря на лаконичный дизайн блоков, в них заложено более 10 вариантов креплений, что позволяет экспериментировать при строительстве объектов.

«Самым счастливым является момент, когда кубики — раз — и состыковались именно так, как ты задумал», — делится Денис.

Кубик можно съесть

Материал, из которого изготовляют блоки, абсолютно безвреден: используется целлюлоза и пищевые красители. «На одной из выставок ко мне подошел молодой человек и довольно саркастично спросил: «А что будет, если кубик съесть?». Я взял и съел. Как видите, остался жив», — смеется Денис.

Блоки можно сдавать на вторичную переработку, ведь используется биоразлагаемый материал. «Наши кубики — отличная альтернатива пластиковым конструкциям, это наш вклад в сокращение производства пластика, а значит, и патогенного влияния мусора, — отмечает предприниматель. — Играя такими кубиками, дети с самых ранних лет будут привыкать использовать экологичные материалы».

А можно сделать трактор

Кубики, хоть и большие, но очень легкие. Даже если конструкция упадет, никто не пострадает. А еще их удобно хранить: кирпичики легко раскладываются (буквально за пару движений) и точно так же собираются обратно. Большой дом упаковывается в коробку небольшого размера. Такие трансформации помогают развивать пространственное и креативное мышление у детей.

В компании намерены сделать белые кубики-кирпичи: тогда построенный дом можно будет еще и раскрашивать. Также планируют выпустить серию игрушек из целлюлозно-бумажной массы, например, конструктор, состоящий из деталей необычной формы, из них можно будет собрать большой трактор или фантастического зверя.

«Если бы мы выходили на рынок с PAGL в 1990-е, нас бы никто не понял. Тогда все хотели покупать яркое, блестящее и пластиковое. А сейчас в тренде простота и экологичность, и наши игрушки как раз отвечают этим запросам», — отмечает Денис. К тому же цена (один кубик стоит около 10 грн) позволит тем, кто хочет получить больше возможностей для конструирования, покупать несколько наборов сразу.

Выход в масс-маркет

У PAGL нет аналогов в мире. Целлюлозу использовали в основном лишь для производства упаковки. Делать из нее большие легкие кубики для детей вместо громоздких пластиковых никому не приходило в голову.

Необычный конструктор интересен европейским киндергарденам, школам раннего развития и учреждениям для детей с особенностями развития, ведь такая игрушка позволяет им познавать мир и развиваться в полной безопасности. Про недорогие, экологичные и безопасные картонные кубики из Украины писали The Guardian и Forbes.

Цель предпринимателя — вывод разработанной продукции в широкую продажу. «Все, что не может стать масс-маркетом, лично мне неинтересно», — замечает он. Говорить о масс-маркете позволяет комбинация недорого сырья и высокого креатива.